

Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニア チャネル プリセールス テクニカルアーキテクト(ストレージ)— HPE カナダ・リモート
HPEのチャネルパートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、販売を支援します。ソリューションアーキテクチャ、デモ、概念実証、案件創出、パートナーへの技術的支援を担当します。
仕事内容
- パートナーの技術チームや営業チームと信頼関係を築き、HPEストレージの主要な相談窓口となる
- ワークショップ、ホワイトボードセッション、ハンズオンラボを通じてパートナーのエンジニアを育成する
- パートナー組織内で技術面の推進役となる人材を育てる
- パートナーイベント、技術セッション、顧客向け説明会でHPEを代表する
- 既存のIT環境を踏まえ、パートナーと顧客の技術ニーズを評価する
- ソリューションを設計し、代替案を評価して技術的な不足を特定する
- 顧客のビジネス成果に結び付けてHPEの機能を紹介・実演する
- ソリューションの構成や概念実証プロジェクトを支援する
- パートナーと競争戦略を策定する
- HPEのアカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーと連携し、ストレージ案件を創出・推進する
- 既存顧客基盤における技術導入、アップグレード、更新を促進する
- パートナーの案件パイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 営業から導入への引き継ぎを調整し、パートナーに必要なトレーニングを特定する
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションの提案、デモ、設計に関する豊富な実務経験
- VMwareやKVMなどの仮想化プラットフォーム、およびMicrosoft SQL Server、Oracle、SAPなど少なくとも2種類のアプリケーションスタックに関する知識
- AWS、Azure、Google Cloudのうち少なくとも1つの主要なパブリッククラウドプラットフォームに関する実務知識
- ブロックおよびファイルストレージ、バックアップ、ランサムウェア対策など、データライフサイクル全般にわたる専門知識
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する深い競合知識
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供サービスに関する深い理解
- 優れたコンサルティング型営業、文書作成、口頭でのコミュニケーション能力
- ストレージ業界の動向、競合製品、競争戦略に関する深い知識
- 適切なビジネス判断力と財務判断力
- 優れたプロジェクト管理能力、分析力、問題解決能力
- CRMプラットフォームと営業ツールの使用経験
- ストレージ業界の認定資格があれば特に望ましい
- 金融サービス、製造、医療など主要な業界分野の専門知識があれば望ましい
福利厚生
- 競争力のある給与と充実した福利厚生
- 多様で活気のある職場環境
- 仕事と生活の両立、キャリア開発の支援
- 身体、経済、精神面の健康を支える健康・ウェルビーイングプログラム
- キャリア支援を伴う個人および専門能力の開発プログラム
- インクルーシブな職場
- 仕事と個人のニーズに合わせた柔軟な働き方
- リモート勤務または在宅勤務制度
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