Hewlett Packard Enterprise
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Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

シニア チャネル プリセールス テクニカルアーキテクト(ストレージ)— HPE カナダ・リモート

HPEのチャネルパートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、販売を支援します。ソリューションアーキテクチャ、デモ、概念実証、案件創出、パートナーへの技術的支援を担当します。

仕事内容

  • パートナーの技術チームや営業チームと信頼関係を築き、HPEストレージの主要な相談窓口となる
  • ワークショップ、ホワイトボードセッション、ハンズオンラボを通じてパートナーのエンジニアを育成する
  • パートナー組織内で技術面の推進役となる人材を育てる
  • パートナーイベント、技術セッション、顧客向け説明会でHPEを代表する
  • 既存のIT環境を踏まえ、パートナーと顧客の技術ニーズを評価する
  • ソリューションを設計し、代替案を評価して技術的な不足を特定する
  • 顧客のビジネス成果に結び付けてHPEの機能を紹介・実演する
  • ソリューションの構成や概念実証プロジェクトを支援する
  • パートナーと競争戦略を策定する
  • HPEのアカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーと連携し、ストレージ案件を創出・推進する
  • 既存顧客基盤における技術導入、アップグレード、更新を促進する
  • パートナーの案件パイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ
  • 営業から導入への引き継ぎを調整し、パートナーに必要なトレーニングを特定する

応募要件

  • 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験
  • 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
  • 複雑なストレージソリューションの提案、デモ、設計に関する豊富な実務経験
  • VMwareやKVMなどの仮想化プラットフォーム、およびMicrosoft SQL Server、Oracle、SAPなど少なくとも2種類のアプリケーションスタックに関する知識
  • AWS、Azure、Google Cloudのうち少なくとも1つの主要なパブリッククラウドプラットフォームに関する実務知識
  • ブロックおよびファイルストレージ、バックアップ、ランサムウェア対策など、データライフサイクル全般にわたる専門知識
  • 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する深い競合知識
  • チャネルパートナーのビジネスモデルと提供サービスに関する深い理解
  • 優れたコンサルティング型営業、文書作成、口頭でのコミュニケーション能力
  • ストレージ業界の動向、競合製品、競争戦略に関する深い知識
  • 適切なビジネス判断力と財務判断力
  • 優れたプロジェクト管理能力、分析力、問題解決能力
  • CRMプラットフォームと営業ツールの使用経験
  • ストレージ業界の認定資格があれば特に望ましい
  • 金融サービス、製造、医療など主要な業界分野の専門知識があれば望ましい

福利厚生

  • 競争力のある給与と充実した福利厚生
  • 多様で活気のある職場環境
  • 仕事と生活の両立、キャリア開発の支援
  • 身体、経済、精神面の健康を支える健康・ウェルビーイングプログラム
  • キャリア支援を伴う個人および専門能力の開発プログラム
  • インクルーシブな職場
  • 仕事と個人のニーズに合わせた柔軟な働き方
  • リモート勤務または在宅勤務制度

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