Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši tehnički arhitekt pretprodajne podrške za partnerski kanal, pohrana — HPE Kanada, rad na daljinu
Pomažite partnerima HPE-a u partnerskom kanalu da predstave, osmisle i prodaju rješenja za pohranu i zaštitu podataka. Podržavajte arhitekturu rješenja, demonstracije, provjere koncepta, razvoj prodajnog portfelja i tehničko zastupanje partnera.
Kanada139.000 $ – 223.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer pretprodajeOpis
- Gradite odnose povjerenja s tehničkim i prodajnim timovima partnera kao njihov glavni stručnjak HPE-a za pohranu
- Obučavajte inženjere partnera kroz radionice, zajedničko skiciranje na ploči i praktične laboratorijske vježbe
- Razvijajte tehničke predvodnike unutar partnerskih organizacija
- Predstavljajte HPE na događanjima partnera, tehničkim sesijama i brifinzima za korisnike
- Procjenjujte tehničke potrebe partnera i korisnika uzimajući u obzir njihova postojeća IT okruženja
- Osmislite rješenja, procijenite alternative i utvrdite tehničke nedostatke
- Predstavite i demonstrirajte mogućnosti HPE-a u kontekstu poslovnih rezultata korisnika
- Pomažite pri konfiguriranju rješenja i projektima provjere koncepta
- Izrađujte konkurentske strategije s partnerima
- Razvijajte i unapređujte prilike za pohranu s HPE-ovim timovima za korisničke račune, voditeljima kanala i partnerima
- Potičite usvajanje tehnologije, nadogradnje i obnovu postojeće instalirane baze
- Vodite točne i ažurne evidencije prodajnog portfelja partnera
- Koordinirajte prijelaz iz prodaje u implementaciju i utvrdite potrebe partnera za obukom
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz inženjerstva, računarstva ili srodne tehničke discipline ili odgovarajuće praktično iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača rješenja za pohranu ili partnera u kanalu specijaliziranog za pohranu
- Opsežno praktično iskustvo u predstavljanju, demonstriranju i osmišljavanju složenih rješenja za pohranu
- Poznavanje platformi za virtualizaciju kao što su VMware ili KVM te najmanje dva aplikacijska okruženja, primjerice Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP
- Praktično radno poznavanje barem jedne glavne platforme javnog oblaka: AWS, Azure ili Google Cloud
- Stručnost u cijelom životnom ciklusu podataka, uključujući blokovsku i datotečnu pohranu, sigurnosno kopiranje, zaštitu od ucjenjivačkog softvera i povezana rješenja
- Detaljno poznavanje konkurencije barem jednog velikog dobavljača rješenja za pohranu
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera u kanalu
- Izvrsne vještine konzultativne prodaje te pisane i usmene komunikacije
- Dobro poznavanje trendova u industriji pohrane, konkurentskih proizvoda i strategija
- Dobra poslovna i financijska prosudba
- Izražene vještine upravljanja projektima, analitičkog razmišljanja i rješavanja problema
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Certifikati iz industrije pohrane vrlo su poželjni
- Poželjna je stručnost u velikoj industrijskoj vertikali kao što su financijske usluge, proizvodnja ili zdravstvo
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i opsežni benefiti
- Raznoliko i dinamično radno okruženje
- Ravnoteža između poslovnog i privatnog života te podrška razvoju karijere
- Programi zdravlja i dobrobiti za fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja uz podršku za karijeru
- Inkluzivno radno mjesto
- Fleksibilnost u usklađivanju poslovnih i osobnih potreba
- Rad na daljinu ili u statusu teleworkera