Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior teknisk arkitekt for kanalpresales, lagring – HPE Canada, fjernarbeid
Hjelp HPEs kanalpartnere med å posisjonere, utforme og selge løsninger for lagring og databeskyttelse. Bidra med løsningsarkitektur, demonstrasjoner, konseptutprøving, pipelineutvikling og teknisk rådgivning til partnere.
Canada139 000 $ – 223 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Bygg tillitsfulle relasjoner med partnernes tekniske team og salgsteam som deres fremste HPE-ressurs innen lagring
- Lær opp partneringeniører gjennom workshops, tavlesesjoner og praktiske laboratorieøvelser
- Utvikle tekniske forkjempere i partnerorganisasjonene
- Representer HPE på partnerarrangementer, tekniske sesjoner og kundemøter
- Vurder partnernes og kundenes tekniske behov opp mot deres eksisterende IT-miljøer
- Utform løsninger, vurder alternativer og identifiser tekniske mangler
- Presenter og demonstrer HPEs muligheter med utgangspunkt i kundenes forretningsresultater
- Bidra med konfigurasjon av løsninger og konseptutprøvingsprosjekter
- Utarbeid konkurransestrategier sammen med partnere
- Utvikle og fremme lagringsmuligheter sammen med HPEs kundeansvarlige team, kanalansvarlige og partnere
- Fremme teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelser i den installerte basen
- Sørg for at partnernes pipelineopplysninger er nøyaktige og oppdaterte
- Koordiner overgangen fra salg til implementering, og identifiser partnernes opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, informatikk eller et beslektet teknisk fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en kanalpartner med fokus på lagring
- Omfattende praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger
- Kunnskap om virtualiseringsplattformer som VMware eller KVM og minst to applikasjonsstakker, for eksempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk arbeidserfaring med minst én større offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen datalivssyklusen, inkludert blokk- og fillagring, sikkerhetskopiering, beskyttelse mot løsepengevirus og relaterte løsninger
- Inngående kunnskap om konkurransesituasjonen for minst én større lagringsleverandør
- God forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg samt skriftlig og muntlig kommunikasjon
- God kunnskap om trender i lagringsbransjen, konkurrentenes produkter og konkurransestrategier
- God forretningsmessig og økonomisk dømmekraft
- Gode evner innen prosjektledelse, analyse og problemløsing
- Kjennskap til CRM-plattformer og salgsverktøy
- Sertifiseringer innen lagringsbransjen er sterkt ønsket
- Ekspertise innen en større bransjesektor, for eksempel finansielle tjenester, produksjon eller helsetjenester, er ønskelig
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og omfattende fordeler
- Et mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø
- Balanse mellom jobb og fritid samt støtte til karriereutvikling
- Helse- og velværeprogrammer for fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling med karrierestøtte
- En inkluderende arbeidsplass
- Fleksibilitet til å ivareta både jobb og personlige behov
- Fjernarbeid eller ordning som fjernarbeider