Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.

기업 채용공고

시니어 채널 프리세일즈 기술 아키텍트, 스토리지 — HPE 캐나다 원격 근무

HPE 채널 파트너가 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계·판매할 수 있도록 지원합니다. 솔루션 아키텍처, 데모, 개념 증명, 영업 기회 발굴, 파트너 기술 지원을 담당합니다.

6시간 전

캐나다

$139,000 – $223,000 / 년

원격 풀타임 중급 시니어 필수 언어: 영어 프리세일즈 엔지니어

AWS Azure MS SQL Server Oracle SQL VMware 클라우드

설명

파트너 기술 및 영업팀과 신뢰 관계를 구축하고 주요 HPE 스토리지 담당자로 활동
워크숍, 화이트보드 세션, 실습형 랩을 통해 파트너 엔지니어 교육
파트너 조직 내 기술 분야의 핵심 인재 육성
파트너 행사, 기술 세션, 고객 브리핑에서 HPE 대표
기존 IT 환경을 고려해 파트너와 고객의 기술 요구 사항 평가
솔루션을 설계하고 대안을 평가하며 기술적 격차 파악
고객의 비즈니스 성과 관점에서 HPE의 역량을 소개하고 시연
솔루션 구성 및 개념 증명 프로젝트 지원
파트너와 경쟁 전략 수립
HPE 고객 담당팀, 채널 매니저, 파트너와 함께 스토리지 영업 기회 발굴 및 추진
기존 고객 기반에서 기술 도입, 업그레이드, 교체 촉진
파트너 영업 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지
영업에서 구축 단계로의 전환을 조율하고 파트너 교육 필요 사항 파악

지원 자격

공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야 학사 학위나 이에 준하는 실무 경험
대형 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 기술 프리세일즈 경력 5년 이상
복잡한 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 설계한 풍부한 실무 경험
VMware 또는 KVM과 같은 가상화 플랫폼 및 Microsoft SQL Server, Oracle, SAP 등의 애플리케이션 스택 2개 이상에 대한 지식
AWS, Azure, Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼에 대한 실무 지식
블록 및 파일 스토리지, 백업, 랜섬웨어 보호 및 관련 솔루션을 포함한 데이터 수명 주기 전반의 전문성
주요 스토리지 공급업체 중 하나 이상에 대한 깊이 있는 경쟁 지식
채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 서비스에 대한 깊은 이해
뛰어난 컨설팅 영업, 문서 작성 및 구두 의사소통 능력
스토리지 업계 동향, 경쟁사 제품 및 경쟁 전략에 대한 깊은 지식
건전한 비즈니스 및 재무 판단력
뛰어난 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력
CRM 플랫폼 및 영업 도구 활용 경험
스토리지 업계 자격증 보유자 우대
금융 서비스, 제조, 의료 등의 주요 산업 분야 전문성 보유자 우대