Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior technický architekt predpredajnej podpory pre partnerský kanál, úložiská — HPE Kanada, práca na diaľku
Pomáhajte partnerom HPE z partnerského kanála prezentovať, navrhovať a predávať riešenia na ukladanie a ochranu dát. Podporujte návrh architektúry, ukážky, overenie koncepcie, rozvoj obchodných príležitostí a technickú podporu partnerov.
Kanada139 000 $ – 223 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredpredajný inžinierPopis
- Budujte dôveryhodné vzťahy s technickými a obchodnými tímami partnerov ako ich hlavný odborník HPE na úložiská
- Školte technikov partnerov prostredníctvom workshopov, spoločného kreslenia na tabuli a praktických laboratórnych cvičení
- Rozvíjajte technických ambasádorov v partnerských organizáciách
- Zastupujte HPE na podujatiach partnerov, technických stretnutiach a prezentáciách pre zákazníkov
- Posudzujte technické potreby partnerov a zákazníkov spolu s ich existujúcimi IT prostrediami
- Navrhujte riešenia, posudzujte alternatívy a identifikujte technické nedostatky
- Prezentujte a demonštrujte možnosti HPE so zameraním na obchodné výsledky zákazníkov
- Pomáhajte s konfiguráciou riešení a projektmi overenia koncepcie
- Vytvárajte s partnermi konkurenčné stratégie
- Rozvíjajte a posúvajte príležitosti v oblasti úložísk v spolupráci s tímami HPE pre zákaznícke účty, manažérmi partnerského kanála a partnermi
- Podporujte prijímanie technológií, inovácie a obnovu v rámci nainštalovanej základne
- Udržiavajte záznamy o obchodných príležitostiach partnerov presné a aktuálne
- Koordinujte prechod od predaja k implementácii a identifikujte potreby partnerov v oblasti školení
Požiadavky
- Bakalársky titul v inžinierstve, informatike alebo príbuznom technickom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti
- Aspoň päť rokov skúseností v technickej predpredajnej podpore u významného dodávateľa úložiskových riešení alebo partnera partnerského kanála zameraného na úložiská
- Rozsiahle praktické skúsenosti s prezentovaním, predvádzaním a navrhovaním komplexných úložiskových riešení
- Znalosť virtualizačných platforiem, ako sú VMware alebo KVM, a aspoň dvoch aplikačných prostredí, napríklad Microsoft SQL Server, Oracle alebo SAP
- Praktická pracovná znalosť aspoň jednej hlavnej platformy verejného cloudu: AWS, Azure alebo Google Cloud
- Odbornosť v celom životnom cykle dát vrátane blokových a súborových úložísk, zálohovania, ochrany pred ransomvérom a súvisiacich riešení
- Hĺbková znalosť konkurencie aspoň jedného významného dodávateľa úložiskových riešení
- Dobré porozumenie obchodným modelom a ponuke partnerov partnerského kanála
- Výborné komunikačné schopnosti pri konzultatívnom predaji, písomnej aj ústnej komunikácii
- Dobrá znalosť trendov v odvetví úložiskových riešení, konkurenčných produktov a stratégií
- Zdravý obchodný a finančný úsudok
- Dobré schopnosti v projektovom riadení, analytickom myslení a riešení problémov
- Znalosť platforiem CRM a predajných nástrojov
- Certifikácie v oblasti úložiskových riešení sú výraznou výhodou
- Výhodou je odbornosť v niektorom z hlavných odvetví, napríklad vo finančných službách, výrobe alebo zdravotníctve
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie a rozsiahle benefity
- Rôznorodé a dynamické pracovné prostredie
- Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom a podpora kariérneho rozvoja
- Programy zdravia a pohody podporujúce fyzické, finančné a emocionálne zdravie
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja s kariérnou podporou
- Inkluzívne pracovisko
- Flexibilita pri zosúlaďovaní pracovných a osobných potrieb
- Práca na diaľku alebo v režime teleworkingu