Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte technique senior avant-vente des canaux, stockage — HPE Canada, télétravail
Aidez les partenaires de distribution HPE à positionner, concevoir et vendre des solutions de stockage et de protection des données. Contribuez à l’architecture des solutions, aux démonstrations, aux preuves de concept, au développement du pipeline et à la promotion technique auprès des partenaires.
Canada139 000 $ – 223 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur avant-venteDescription
- Établir des relations de confiance avec les équipes techniques et commerciales des partenaires en tant que principale personne-ressource HPE pour le stockage
- Former les ingénieurs des partenaires au moyen d’ateliers, de séances au tableau blanc et de laboratoires pratiques
- Développer des référents techniques au sein des organisations partenaires
- Représenter HPE lors d’événements partenaires, de sessions techniques et de présentations aux clients
- Évaluer les besoins techniques des partenaires et des clients en tenant compte de leurs environnements informatiques existants
- Concevoir des solutions, évaluer les options et repérer les lacunes techniques
- Présenter et démontrer les capacités de HPE en fonction des résultats commerciaux des clients
- Contribuer à la configuration des solutions et aux projets de preuve de concept
- Élaborer des stratégies concurrentielles avec les partenaires
- Développer et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes de comptes HPE, les responsables de canal et les partenaires
- Encourager l’adoption des technologies, les mises à niveau et le renouvellement du parc installé
- Tenir à jour des dossiers exacts sur le pipeline des partenaires
- Coordonner le passage des ventes à la mise en œuvre et déterminer les besoins de formation des partenaires
Exigences
- Diplôme de premier cycle en ingénierie, en informatique ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
- Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage
- Vaste expérience pratique de la présentation, de la démonstration et de la conception de solutions de stockage complexes
- Connaissance des plateformes de virtualisation telles que VMware ou KVM et d’au moins deux environnements applicatifs, tels que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
- Connaissance pratique d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
- Expertise couvrant tout le cycle de vie des données, notamment le stockage en mode bloc et fichier, la sauvegarde, la protection contre les rançongiciels et les solutions connexes
- Connaissance approfondie de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
- Bonne compréhension des modèles d’affaires et des offres des partenaires de distribution
- Excellentes aptitudes à la vente-conseil, à la rédaction et à la communication orale
- Bonne connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles
- Bon jugement commercial et financier
- Solides aptitudes en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes
- Connaissance des plateformes CRM et des outils de vente
- Les certifications du secteur du stockage sont fortement souhaitées
- Une expertise dans un grand secteur d’activité, comme les services financiers, la fabrication ou la santé, est souhaitée
Avantages
- Salaire concurrentiel et avantages sociaux importants
- Environnement de travail diversifié et dynamique
- Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec soutien au développement de carrière
- Programmes de santé et de bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel avec soutien à la carrière
- Milieu de travail inclusif
- Flexibilité pour concilier les besoins professionnels et personnels
- Télétravail ou travail à distance