Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto técnico sénior de preventa para canales, almacenamiento — HPE Canadá, remoto
Ayuda a los socios de canal de HPE a posicionar, diseñar y vender soluciones de almacenamiento y protección de datos. Da soporte a la arquitectura de soluciones, demostraciones, pruebas de concepto, desarrollo de oportunidades y asesoramiento técnico a socios.
Canadá139.000 $ – 223.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de preventaDescripción
- Construir relaciones de confianza con los equipos técnicos y comerciales de los socios como su principal recurso de almacenamiento de HPE
- Formar a los ingenieros de los socios mediante talleres, sesiones de pizarra y laboratorios prácticos
- Desarrollar referentes técnicos dentro de las organizaciones asociadas
- Representar a HPE en eventos de socios, sesiones técnicas y reuniones informativas para clientes
- Evaluar las necesidades técnicas de socios y clientes junto con sus entornos de TI actuales
- Diseñar soluciones, evaluar alternativas e identificar brechas técnicas
- Presentar y demostrar las capacidades de HPE en función de los resultados empresariales de los clientes
- Ayudar con la configuración de soluciones y los proyectos de prueba de concepto
- Crear estrategias competitivas con los socios
- Desarrollar e impulsar oportunidades de almacenamiento con los equipos de cuentas de HPE, los responsables de canal y los socios
- Fomentar la adopción de tecnología, las actualizaciones y las renovaciones en toda la base instalada
- Mantener precisos y actualizados los registros de oportunidades de los socios
- Coordinar la transición de ventas a implementación e identificar las necesidades de formación de los socios
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, informática o una disciplina técnica relacionada, o experiencia práctica equivalente
- Al menos cinco años de experiencia técnica en preventa con un proveedor importante de almacenamiento o un socio de canal especializado en almacenamiento
- Amplia experiencia práctica presentando, demostrando y diseñando soluciones complejas de almacenamiento
- Conocimientos de plataformas de virtualización como VMware o KVM y de al menos dos pilas de aplicaciones, como Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Conocimientos prácticos de al menos una plataforma importante de nube pública: AWS, Azure o Google Cloud
- Experiencia especializada en todo el ciclo de vida de los datos, incluido el almacenamiento en bloques y archivos, las copias de seguridad, la protección contra ransomware y soluciones relacionadas
- Conocimiento profundo de la competencia de al menos un proveedor importante de almacenamiento
- Sólida comprensión de los modelos de negocio y las ofertas de los socios de canal
- Excelentes habilidades de venta consultiva, redacción y comunicación oral
- Sólido conocimiento de las tendencias del sector del almacenamiento, los productos de la competencia y las estrategias competitivas
- Buen criterio empresarial y financiero
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos, análisis y resolución de problemas
- Familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas
- Se valoran especialmente las certificaciones del sector del almacenamiento
- Se valoran conocimientos especializados en un sector importante, como los servicios financieros, la fabricación o la atención sanitaria
Beneficios
- Salario competitivo y prestaciones sustanciales
- Un entorno de trabajo diverso y dinámico
- Equilibrio entre la vida laboral y personal, y apoyo al desarrollo profesional
- Programas de salud y bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional con apoyo para la carrera
- Un entorno laboral inclusivo
- Flexibilidad para gestionar las necesidades laborales y personales
- Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador