Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, systemy pamięci masowej — HPE Canada, praca zdalna
Pomagaj partnerom HPE pozycjonować, projektować i sprzedawać rozwiązania do przechowywania danych oraz ich ochrony. Wspieraj architekturę rozwiązań, prezentacje, testy koncepcji, rozwój lejka sprzedażowego i doradztwo techniczne dla partnerów.
Kanada139 000 $ – 223 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowyOpis
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z technicznymi i handlowymi zespołami partnerów, będąc ich głównym specjalistą HPE ds. systemów pamięci masowej
- Szkol inżynierów partnerów podczas warsztatów, sesji przy tablicy i praktycznych laboratoriów
- Rozwijaj technicznych liderów w organizacjach partnerskich
- Reprezentuj HPE na wydarzeniach partnerów, sesjach technicznych i spotkaniach z klientami
- Oceniaj potrzeby techniczne partnerów i klientów w kontekście ich obecnych środowisk IT
- Projektuj rozwiązania, oceniaj alternatywy i identyfikuj luki techniczne
- Przedstawiaj i demonstruj możliwości HPE w kontekście wyników biznesowych klientów
- Pomagaj konfigurować rozwiązania i realizować projekty weryfikacji koncepcji
- Twórz z partnerami strategie konkurowania
- Rozwijaj i wspieraj szanse sprzedażowe w obszarze pamięci masowej wraz z zespołami HPE ds. klientów, menedżerami kanałów sprzedaży i partnerami
- Zachęcaj do wdrażania technologii, modernizacji i odświeżania zainstalowanej infrastruktury
- Dbaj o poprawność i aktualność zapisów dotyczących szans partnerów w lejku sprzedażowym
- Koordynuj przejście od sprzedaży do wdrożenia i określaj potrzeby szkoleniowe partnerów
Wymagania
- Tytuł licencjata z inżynierii, informatyki lub pokrewnej dziedziny technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy systemów pamięci masowej lub wyspecjalizowanego partnera kanałowego
- Rozległe praktyczne doświadczenie w prezentowaniu, demonstrowaniu i projektowaniu złożonych rozwiązań pamięci masowej
- Znajomość platform wirtualizacyjnych, takich jak VMware lub KVM, oraz co najmniej dwóch stosów aplikacyjnych, np. Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
- Praktyczna znajomość co najmniej jednej dużej platformy chmury publicznej: AWS, Azure lub Google Cloud
- Ekspercka znajomość cyklu życia danych, w tym pamięci masowej blokowej i plikowej, kopii zapasowych, ochrony przed oprogramowaniem ransomware oraz powiązanych rozwiązań
- Dogłębna wiedza o konkurencji co najmniej jednego dużego dostawcy systemów pamięci masowej
- Dobre zrozumienie modeli biznesowych i oferty partnerów kanałowych
- Doskonałe umiejętności sprzedaży doradczej, pisania i komunikacji ustnej
- Dobra znajomość trendów w branży pamięci masowej, produktów konkurencji i strategii konkurowania
- Dojrzały osąd biznesowy i finansowy
- Silne umiejętności zarządzania projektami, analityczne i rozwiązywania problemów
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Certyfikaty branżowe dotyczące pamięci masowej są zdecydowanym atutem
- Atutem jest doświadczenie w ważnym sektorze, takim jak usługi finansowe, produkcja lub ochrona zdrowia
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i rozbudowany pakiet świadczeń
- Różnorodne i dynamiczne środowisko pracy
- Równowaga między pracą a życiem prywatnym oraz wsparcie rozwoju kariery
- Programy zdrowia i dobrostanu wspierające kondycję fizyczną, finansową i emocjonalną
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego oraz wsparcie kariery
- Integracyjne miejsce pracy
- Elastyczność pozwalająca godzić obowiązki zawodowe i osobiste
- Praca zdalna