Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní technický architekt předprodejní podpory partnerského kanálu, datová úložiště — HPE Canada, práce na dálku
Pomáhejte partnerům HPE s pozicováním, návrhem a prodejem řešení pro ukládání dat a jejich ochranu. Podporujte architekturu řešení, prezentace, ověřování konceptů, rozvoj obchodního portfolia a technické poradenství partnerům.
Kanada139 000 $ – 223 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPředprodejní inženýrPopis
- Budujte důvěryhodné vztahy s technickými a obchodními týmy partnerů jako jejich hlavní odborník HPE na datová úložiště
- Školte partnerské inženýry prostřednictvím workshopů, sezení u tabule a praktických laboratoří
- Rozvíjejte technické zastánce uvnitř partnerských organizací
- Zastupujte HPE na akcích partnerů, technických setkáních a zákaznických jednáních
- Posuzujte technické potřeby partnerů a zákazníků s ohledem na jejich stávající IT prostředí
- Navrhujte řešení, vyhodnocujte alternativy a identifikujte technické nedostatky
- Představujte a předvádějte možnosti HPE s ohledem na obchodní výsledky zákazníků
- Pomáhejte s konfigurací řešení a projekty ověření konceptu
- Vytvářejte s partnery konkurenční strategie
- Rozvíjejte a posouvejte obchodní příležitosti v oblasti úložišť společně s týmy HPE pro zákaznické účty, manažery partnerského kanálu a partnery
- Podporujte zavádění technologií, upgrady a modernizaci instalované infrastruktury
- Udržujte záznamy o partnerských obchodních příležitostech přesné a aktuální
- Koordinujte přechod od prodeje k implementaci a určujte potřeby partnerů v oblasti školení
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, informatiky nebo příbuzném technickém oboru, případně odpovídající praktické zkušenosti
- Alespoň pět let zkušeností s technickou předprodejní podporou u významného dodavatele úložných systémů nebo partnera kanálu zaměřeného na úložiště
- Rozsáhlé praktické zkušenosti s prezentací, předváděním a návrhem komplexních úložných řešení
- Znalost virtualizačních platforem, jako jsou VMware nebo KVM, a alespoň dvou aplikačních stacků, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP
- Praktická pracovní znalost alespoň jedné významné platformy veřejného cloudu: AWS, Azure nebo Google Cloud
- Odborná znalost životního cyklu dat včetně blokového a souborového úložiště, zálohování, ochrany proti ransomwaru a souvisejících řešení
- Podrobná znalost konkurence alespoň jednoho významného dodavatele úložných systémů
- Dobré porozumění obchodním modelům a nabídce partnerů prodejního kanálu
- Výborné dovednosti v konzultativním prodeji, písemné i ústní komunikaci
- Dobrá znalost trendů v odvětví úložišť, konkurenčních produktů a konkurenčních strategií
- Dobré obchodní a finanční úsudky
- Silné schopnosti v řízení projektů, analytickém myšlení a řešení problémů
- Znalost platforem CRM a prodejních nástrojů
- Certifikace v oblasti úložných systémů jsou výraznou výhodou
- Výhodou je odbornost v některém z hlavních odvětví, například ve finančních službách, výrobě nebo zdravotnictví
Benefity
- Konkurenceschopný plat a rozsáhlý balíček benefitů
- Rozmanité a dynamické pracovní prostředí
- Rovnováha mezi pracovním a soukromým životem a podpora profesního rozvoje
- Programy zdraví a pohody zaměřené na fyzickou, finanční a emoční stránku života
- Programy osobního a profesního rozvoje s kariérní podporou
- Inkluzivní pracoviště
- Flexibilita při slaďování pracovních a osobních potřeb
- Práce na dálku