Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật presales kênh cấp cao, lưu trữ — HPE Canada, làm việc từ xa
Hỗ trợ các đối tác kênh HPE định vị, thiết kế và bán giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu. Hỗ trợ kiến trúc giải pháp, trình diễn, thử nghiệm khái niệm, phát triển cơ hội bán hàng và tư vấn kỹ thuật cho đối tác.
Canada139.000 $ – 223.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Xây dựng quan hệ tin cậy với đội ngũ kỹ thuật và bán hàng của đối tác với vai trò đầu mối chính của HPE về lưu trữ
- Đào tạo kỹ sư đối tác thông qua hội thảo, phiên phác thảo giải pháp trên bảng trắng và phòng thực hành
- Phát triển những người dẫn dắt kỹ thuật trong tổ chức đối tác
- Đại diện HPE tại sự kiện của đối tác, phiên kỹ thuật và buổi trao đổi với khách hàng
- Đánh giá nhu cầu kỹ thuật của đối tác và khách hàng cùng với môi trường CNTT hiện có của họ
- Thiết kế giải pháp, đánh giá phương án thay thế và xác định các khoảng trống kỹ thuật
- Trình bày và minh họa năng lực của HPE gắn với kết quả kinh doanh của khách hàng
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và các dự án thử nghiệm khái niệm
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh cùng đối tác
- Phát triển và thúc đẩy các cơ hội về lưu trữ cùng đội ngũ tài khoản HPE, quản lý kênh và đối tác
- Khuyến khích ứng dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới hệ thống trong toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu
- Đảm bảo hồ sơ cơ hội bán hàng của đối tác chính xác và cập nhật
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định nhu cầu đào tạo của đối tác
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm presales kỹ thuật với nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh chuyên về lưu trữ
- Kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong trình bày, minh họa và thiết kế các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Kiến thức về các nền tảng ảo hóa như VMware hoặc KVM và ít nhất hai nền tảng ứng dụng như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Kiến thức thực tiễn về ít nhất một nền tảng đám mây công cộng lớn: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Chuyên môn bao quát vòng đời dữ liệu, gồm lưu trữ khối và tệp, sao lưu, bảo vệ khỏi mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan
- Hiểu biết chuyên sâu về cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Hiểu biết vững chắc về mô hình kinh doanh và dịch vụ của đối tác kênh
- Kỹ năng xuất sắc về bán hàng tư vấn, viết và giao tiếp bằng lời nói
- Am hiểu các xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh
- Khả năng đánh giá kinh doanh và tài chính vững vàng
- Năng lực quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ ngành lưu trữ
- Ưu tiên ứng viên có chuyên môn trong một lĩnh vực lớn, chẳng hạn dịch vụ tài chính, sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và chế độ phúc lợi đáng kể
- Môi trường làm việc đa dạng và năng động
- Cân bằng công việc và cuộc sống, cùng sự hỗ trợ phát triển nghề nghiệp
- Các chương trình sức khỏe và an sinh cho thể chất, tài chính và tinh thần
- Chương trình phát triển cá nhân và chuyên môn cùng hỗ trợ nghề nghiệp
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Linh hoạt sắp xếp công việc và nhu cầu cá nhân
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc từ xa theo thỏa thuận