
高级渠道售前技术架构师,存储——HPE 加拿大远程
协助 HPE 渠道合作伙伴定位、设计并销售存储与数据保护解决方案。支持解决方案架构、演示、概念验证、销售机会开发及合作伙伴技术倡导。
描述
- 与合作伙伴技术和销售团队建立信任关系,担任其主要 HPE 存储资源
- 通过研讨会、白板讨论和动手实验室培训合作伙伴工程师
- 在合作伙伴组织内培养技术带头人
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术会议和客户简报会
- 结合现有 IT 环境评估合作伙伴和客户的技术需求
- 设计解决方案、评估替代方案并识别技术差距
- 从客户业务成果角度介绍和演示 HPE 能力
- 协助进行解决方案配置和概念验证项目
- 与合作伙伴制定竞争策略
- 与 HPE 客户团队、渠道经理及合作伙伴共同开发并推进存储业务机会
- 推动现有客户群采用技术、升级和更新
- 确保合作伙伴销售机会记录准确且保持最新
- 协调从销售到实施的交接,并识别合作伙伴的培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术学科的学士学位,或同等实践经验
- 至少五年在大型存储厂商或专注存储的渠道合作伙伴处从事技术售前工作的经验
- 具备丰富的实践经验,能够展示、演示并设计复杂存储解决方案
- 了解 VMware 或 KVM 等虚拟化平台,并熟悉至少两种应用技术栈,例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 实际掌握至少一个主要公有云平台:AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通数据生命周期相关领域,包括块存储和文件存储、备份、勒索软件防护及相关解决方案
- 深入了解至少一家主要存储厂商及其竞争情况
- 深入理解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务
- 具备出色的顾问式销售、写作和口头沟通能力
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品及竞争策略
- 具备良好的商业和财务判断力
- 具备出色的项目管理、分析和问题解决能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 强烈优先考虑持有存储行业认证者
- 优先考虑在金融服务、制造业或医疗保健等主要行业领域具备专业知识者
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和丰厚的福利
- 多元且充满活力的工作环境
- 工作与生活平衡,并支持职业发展
- 提供促进身心健康、财务健康和情绪健康的健康与福祉计划
- 提供个人和职业发展计划及职业支持
- 包容的工作场所
- 灵活安排工作与个人需求
- 远程或居家办公安排






