Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший технічний архітектор із передпродажної підтримки каналів продажу, системи зберігання даних — HPE Canada, віддалено
Допомагайте партнерам HPE позиціонувати, проєктувати й продавати рішення для зберігання даних і захисту інформації. Підтримуйте розробку архітектури, демонстрації, перевірки концепції, розвиток воронки продажу й технічну підтримку партнерів.
Опис
- Вибудовуйте довірливі відносини з технічними та комерційними командами партнерів, виступаючи для них головним фахівцем HPE із систем зберігання даних
- Навчайте інженерів партнерів на семінарах, сесіях біля дошки та практичних заняттях
- Розвивайте технічних лідерів усередині партнерських організацій
- Представляйте HPE на заходах партнерів, технічних сесіях і зустрічах із замовниками
- Оцінюйте технічні потреби партнерів і замовників з урахуванням їхнього наявного ІТ-середовища
- Проєктуйте рішення, оцінюйте альтернативи та визначайте технічні прогалини
- Розповідайте про можливості HPE і демонструйте їх з огляду на бізнес-результати замовників
- Допомагайте налаштовувати рішення та проводити проєкти з перевірки концепції
- Розробляйте разом із партнерами стратегії конкурентної боротьби
- Розвивайте можливості у сфері зберігання даних і просувайте їх спільно з командами роботи з клієнтами HPE, менеджерами каналів продажу та партнерами
- Сприяйте впровадженню технологій, оновленню та модернізації наявної інфраструктури
- Підтримуйте точність і актуальність записів про партнерські можливості у воронці продажу
- Координуйте перехід від продажу до впровадження та визначайте потреби партнерів у навчанні
Вимоги
- Ступінь бакалавра з інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду технічної передпродажної підтримки у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу продажу, що спеціалізується на таких системах
- Значний практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних
- Знання платформ віртуалізації, як-от VMware або KVM, і щонайменше двох стеків застосунків, наприклад Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичні робочі знання принаймні однієї великої платформи публічної хмари: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертні знання життєвого циклу даних, зокрема блочного й файлового зберігання, резервного копіювання, захисту від програм-вимагачів і суміжних рішень
- Глибокі знання конкурентів принаймні одного великого постачальника систем зберігання даних
- Ґрунтовне розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналів продажу
- Відмінні навички консультативного продажу, письмової та усної комунікації
- Глибокі знання тенденцій галузі зберігання даних, продуктів конкурентів і стратегій конкурентної боротьби
- Зважене ділове та фінансове судження
- Розвинені навички управління проєктами, аналітичного мислення та розв’язання проблем
- Знайомство з CRM-платформами й інструментами продажу
- Сертифікати у галузі систем зберігання даних є вагомою перевагою
- Перевагою буде експертність у великій галузі, як-от фінансові послуги, виробництво або охорона здоров’я
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та значний пакет пільг
- Різноманітне й динамічне робоче середовище
- Баланс між роботою та особистим життям і підтримка кар’єрного розвитку
- Програми охорони здоров’я та добробуту для фізичного, фінансового й емоційного стану
- Програми особистого та професійного розвитку з підтримкою кар’єри
- Інклюзивне робоче середовище
- Гнучкість для поєднання робочих і особистих потреб
- Віддалений формат роботи