Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший технический архитектор по предпродажной поддержке каналов продаж, системы хранения данных — HPE Canada, удалённо
Помогайте партнёрам HPE позиционировать, проектировать и продавать решения для хранения данных и защиты информации. Поддерживайте разработку архитектуры, демонстрации, проверку концепций, развитие воронки продаж и техническую поддержку партнёров.
Описание
- Выстраивайте доверительные отношения с техническими и коммерческими командами партнёров, выступая для них главным специалистом HPE по системам хранения данных
- Обучайте инженеров партнёров на семинарах, сессиях у доски и практических занятиях
- Развивайте технических лидеров внутри организаций-партнёров
- Представляйте HPE на мероприятиях партнёров, технических сессиях и встречах с заказчиками
- Оценивайте технические потребности партнёров и заказчиков с учётом их существующей ИТ-среды
- Проектируйте решения, оценивайте альтернативы и выявляйте технические пробелы
- Рассказывайте о возможностях HPE и демонстрируйте их с точки зрения бизнес-результатов заказчиков
- Помогайте настраивать решения и проводить проекты по проверке концепции
- Разрабатывайте вместе с партнёрами стратегии конкурентной борьбы
- Развивайте возможности в сфере хранения данных и продвигайте их совместно с командами по работе с клиентами HPE, менеджерами каналов продаж и партнёрами
- Стимулируйте внедрение технологий, обновление и модернизацию установленной инфраструктуры
- Поддерживайте точность и актуальность записей о партнёрских возможностях в воронке продаж
- Координируйте переход от продаж к внедрению и определяйте потребности партнёров в обучении
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта технической предпродажной поддержки у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра канала продаж, специализирующегося на таких системах
- Обширный практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных
- Знание платформ виртуализации, таких как VMware или KVM, и как минимум двух стеков приложений, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практические рабочие знания хотя бы одной крупной платформы публичного облака: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертные знания жизненного цикла данных, включая блочное и файловое хранение, резервное копирование, защиту от программ-вымогателей и смежные решения
- Глубокие знания конкурентов как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Хорошее понимание бизнес-моделей и предложений партнёров канала продаж
- Отличные навыки консультативных продаж, письменной и устной коммуникации
- Глубокое знание тенденций отрасли хранения данных, продуктов конкурентов и стратегий конкурентной борьбы
- Взвешенное деловое и финансовое суждение
- Развитые навыки управления проектами, аналитики и решения проблем
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж
- Наличие отраслевых сертификатов по системам хранения данных является существенным преимуществом
- Предпочтителен опыт в одной из крупных отраслей, например финансовых услугах, производстве или здравоохранении
Преимущества
- Конкурентная заработная плата и широкий пакет льгот
- Разнообразная и динамичная рабочая среда
- Баланс между работой и личной жизнью, поддержка профессионального развития
- Программы охраны здоровья и благополучия для физического, финансового и эмоционального состояния
- Программы личного и профессионального развития с поддержкой карьеры
- Инклюзивная рабочая среда
- Гибкие условия, позволяющие совмещать рабочие и личные потребности
- Удалённый формат работы