Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Teknis Presales Kanal Senior, Penyimpanan — HPE Kanada Kerja Jarak Jauh
Bantu mitra kanal HPE memosisikan, merancang, dan menjual solusi penyimpanan serta perlindungan data. Dukung arsitektur solusi, demonstrasi, uji konsep, pengembangan pipeline, dan advokasi teknis mitra.
Kanada$139.000 – $223.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualanDeskripsi
- Bangun hubungan tepercaya dengan tim teknis dan penjualan mitra sebagai narasumber utama HPE untuk penyimpanan
- Latih teknisi mitra melalui lokakarya, sesi whiteboarding, dan laboratorium praktik
- Kembangkan para pendukung teknis di organisasi mitra
- Wakili HPE dalam acara mitra, sesi teknis, dan pengarahan pelanggan
- Nilai kebutuhan teknis mitra dan pelanggan bersama lingkungan TI mereka saat ini
- Rancang solusi, evaluasi alternatif, dan identifikasi kesenjangan teknis
- Presentasikan dan demonstrasikan kemampuan HPE berdasarkan hasil bisnis pelanggan
- Bantu konfigurasi solusi dan proyek uji konsep
- Susun strategi bersaing bersama mitra
- Kembangkan dan majukan peluang penyimpanan bersama tim akun HPE, manajer kanal, dan mitra
- Dorong adopsi teknologi, peningkatan, dan penyegaran di seluruh basis instalasi
- Pastikan catatan pipeline mitra akurat dan terkini
- Koordinasikan peralihan dari penjualan ke implementasi dan identifikasi kebutuhan pelatihan mitra
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau disiplin teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman presales teknis dengan vendor penyimpanan besar atau mitra kanal yang berfokus pada penyimpanan
- Pengalaman praktis yang luas dalam mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan kompleks
- Pengetahuan tentang platform virtualisasi seperti VMware atau KVM dan setidaknya dua tumpukan aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP
- Pengetahuan kerja praktis tentang setidaknya satu platform cloud publik utama: AWS, Azure, atau Google Cloud
- Keahlian yang mencakup siklus hidup data, termasuk penyimpanan blok dan berkas, pencadangan, perlindungan ransomware, dan solusi terkait
- Pengetahuan kompetitif mendalam tentang setidaknya satu vendor penyimpanan utama
- Pemahaman kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra kanal
- Keterampilan konsultasi penjualan, menulis, dan komunikasi lisan yang sangat baik
- Pengetahuan kuat tentang tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi persaingan
- Pertimbangan bisnis dan keuangan yang matang
- Kemampuan manajemen proyek, analitis, dan pemecahan masalah yang kuat
- Keakraban dengan platform CRM dan perangkat penjualan
- Sertifikasi industri penyimpanan sangat diutamakan
- Keahlian di sektor industri utama, seperti layanan keuangan, manufaktur, atau layanan kesehatan, diutamakan
Tunjangan
- Gaji kompetitif dan tunjangan yang substansial
- Lingkungan kerja yang beragam dan dinamis
- Keseimbangan kerja dan kehidupan serta dukungan pengembangan karier
- Program kesehatan dan kesejahteraan untuk kebugaran fisik, finansial, dan emosional
- Program pengembangan pribadi dan profesional dengan dukungan karier
- Tempat kerja yang inklusif
- Fleksibilitas untuk mengelola kebutuhan kerja dan pribadi
- Pengaturan kerja jarak jauh atau teleworker