Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto tecnico senior di prevendita per i canali, storage — HPE Canada, da remoto
Aiuta i partner di canale HPE a posizionare, progettare e vendere soluzioni di storage e protezione dei dati. Supporta l’architettura delle soluzioni, le dimostrazioni, le prove di fattibilità, lo sviluppo della pipeline e la promozione tecnica presso i partner.
Canada139.000 $ – 223.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevenditaDescrizione
- Costruire rapporti di fiducia con i team tecnici e commerciali dei partner, diventando il loro principale riferimento HPE per lo storage
- Formare gli ingegneri dei partner tramite workshop, sessioni alla lavagna e laboratori pratici
- Sviluppare referenti tecnici all’interno delle organizzazioni partner
- Rappresentare HPE agli eventi dei partner, alle sessioni tecniche e agli incontri informativi con i clienti
- Valutare le esigenze tecniche di partner e clienti tenendo conto dei loro ambienti IT esistenti
- Progettare soluzioni, valutare alternative e individuare lacune tecniche
- Presentare e dimostrare le capacità di HPE in funzione dei risultati aziendali dei clienti
- Contribuire alla configurazione delle soluzioni e ai progetti di prova di fattibilità
- Creare strategie competitive con i partner
- Sviluppare e far progredire le opportunità di storage con i team account HPE, i responsabili di canale e i partner
- Incoraggiare l’adozione delle tecnologie, gli aggiornamenti e il rinnovo della base installata
- Mantenere accurati e aggiornati i dati della pipeline dei partner
- Coordinare il passaggio dalla vendita all’implementazione e individuare le esigenze formative dei partner
Requisiti
- Laurea in ingegneria, informatica o disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza tecnica nella prevendita presso un importante fornitore di storage o un partner di canale specializzato nello storage
- Ampia esperienza pratica nella presentazione, dimostrazione e progettazione di soluzioni di storage complesse
- Conoscenza di piattaforme di virtualizzazione come VMware o KVM e di almeno due stack applicativi, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Conoscenza pratica di almeno una delle principali piattaforme di cloud pubblico: AWS, Azure o Google Cloud
- Competenza lungo l’intero ciclo di vita dei dati, inclusi storage a blocchi e file, backup, protezione dai ransomware e soluzioni correlate
- Conoscenza approfondita della concorrenza di almeno un importante fornitore di storage
- Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale
- Eccellenti capacità di vendita consulenziale, scrittura e comunicazione verbale
- Solida conoscenza delle tendenze del settore storage, dei prodotti concorrenti e delle strategie competitive
- Solido senso degli affari e giudizio finanziario
- Ottime capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita
- Le certificazioni nel settore dello storage sono fortemente preferite
- È preferibile una competenza specifica in un importante settore, come servizi finanziari, manifattura o sanità
Benefit
- Retribuzione competitiva e benefit consistenti
- Ambiente di lavoro eterogeneo e dinamico
- Equilibrio tra vita professionale e personale e supporto allo sviluppo della carriera
- Programmi per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale con supporto alla carriera
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Flessibilità per gestire esigenze lavorative e personali
- Modalità di lavoro da remoto o telelavoro