Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Auta HPE:n kanavakumppaneita asemoimaan, suunnittelemaan ja myymään tallennus- ja tietosuojaratkaisuja. Tue ratkaisuarkkitehtuuria, esittelyjä, konseptitodistuksia, myyntiputken kehittämistä ja kumppaneiden teknistä edunvalvontaa.

Kuvaus

  • Rakenna luottamuksellisia suhteita kumppaneiden teknisiin ja myyntitiimeihin heidän ensisijaisena HPE-tallennusasiantuntijanaan
  • Kouluta kumppanien insinöörejä työpajoissa, yhteisissä suunnittelutilaisuuksissa ja käytännön laboratorioissa
  • Kehitä kumppaniorganisaatioihin teknisiä vaikuttajia
  • Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknisissä tilaisuuksissa ja asiakastapaamisissa
  • Arvioi kumppanien ja asiakkaiden teknisiä tarpeita suhteessa heidän nykyisiin IT-ympäristöihinsä
  • Suunnittele ratkaisuja, arvioi vaihtoehtoja ja tunnista teknisiä puutteita
  • Esittele ja havainnollista HPE:n kyvykkyyksiä asiakkaan liiketoiminnallisten tavoitteiden näkökulmasta
  • Auta ratkaisujen määrittelyssä ja konseptitodistusprojekteissa
  • Luo kumppaneiden kanssa kilpailustrategioita
  • Kehitä ja edistä tallennusratkaisuihin liittyviä myyntimahdollisuuksia yhdessä HPE:n asiakkuustiimien, kanavapäälliköiden ja kumppaneiden kanssa
  • Edistä teknologioiden käyttöönottoa, päivityksiä ja uusimista nykyisessä asiakaskannassa
  • Pidä kumppaneiden myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
  • Koordinoi siirtymää myynnistä käyttöönottoon ja tunnista kumppaneiden koulutustarpeet

Vaatimukset

  • Insinööri-, tietojenkäsittelytieteen tai muun vastaavan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
  • Vähintään viiden vuoden tekninen ennakkomyyntikokemus merkittävältä tallennusratkaisujen toimittajalta tai tallennukseen erikoistuneelta kanavakumppanilta
  • Laaja käytännön kokemus monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelystä, havainnollistamisesta ja suunnittelusta
  • Virtualisointialustojen, kuten VMwaren tai KVM:n, tuntemus sekä vähintään kahden sovelluskokonaisuuden tuntemus; esimerkkejä ovat Microsoft SQL Server, Oracle ja SAP
  • Käytännön työkokemuksen kautta hankittu osaaminen vähintään yhdestä merkittävästä julkipilvialustasta: AWS, Azure tai Google Cloud
  • Asiantuntemus datan elinkaaresta, mukaan lukien lohko- ja tiedostotallennus, varmuuskopiointi, kiristyshaittaohjelmasuojaus ja niihin liittyvät ratkaisut
  • Perusteellinen kilpailijatuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisujen toimittajasta
  • Vahva ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoimintamalleista ja tarjonnasta
  • Erinomaiset konsultatiivisen myynnin, kirjallisen viestinnän ja suullisen viestinnän taidot
  • Vahva tallennusalan trendien, kilpailijoiden tuotteiden ja kilpailustrategioiden tuntemus
  • Hyvä liiketoiminnallinen ja taloudellinen harkintakyky
  • Vahvat projektinhallinta-, analysointi- ja ongelmanratkaisutaidot
  • CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus
  • Tallennusalan sertifioinnit katsotaan selväksi eduksi
  • Asiantuntemus merkittävältä toimialalta, kuten rahoituspalveluista, valmistavasta teollisuudesta tai terveydenhuollosta, katsotaan eduksi

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka ja kattavat edut
  • Monimuotoinen ja dynaaminen työympäristö
  • Työn ja vapaa-ajan tasapaino sekä tuki urakehitykselle
  • Fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia tukevat ohjelmat
  • Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmia sekä uratukea
  • Yhdenvertainen työpaikka
  • Joustavuutta työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
  • Etätyö tai etätyöntekijän työjärjestely

Samankaltaiset työpaikat

Premier Research

Kliinisten tutkimusten tutkimuspaikkaratkaisujen asiantuntija

Premier Research

Koordinoi kliinisten tutkimusten vaatimustenmukaisuutta, dokumentaatiota ja potilaskäytäntöjä Premier Researchin Bangaloren tutkimuspaikassa. Tukee tutkijoita, toimeksiantajia ja CRO-organisaatioita tutkimusten toteutuksen kaikissa vaiheissa.

Avaa