Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemkanali eelmüügi tehniline arhitekt, salvestuslahendused — HPE Canada, kaugtöö
Aita HPE kanalipartneritel salvestus- ja andmekaitselahendusi tutvustada, kavandada ja müüa. Toeta lahendusarhitektuuri, esitlusi, kontseptsiooni tõestusi, müügivõimaluste arendamist ning partnerite tehnilist nõustamist.
Kanada139 000 $ – 223 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Loo usalduslikud suhted partnerite tehniliste ja müügimeeskondadega, olles nende peamine HPE salvestuslahenduste asjatundja
- Koolita partnerite insenere töötubades, tahvlil kavandamise sessioonidel ja praktilistes laborites
- Arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid
- Esinda HPE-d partnerüritustel, tehnilistel sessioonidel ja kliendikohtumistel
- Hinda partnerite ja klientide tehnilisi vajadusi koos nende olemasolevate IT-keskkondadega
- Kavanda lahendusi, hinda alternatiive ja tuvasta tehnilised puudujäägid
- Tutvusta ja demonstreeri HPE võimalusi kliendi äritulemuste seisukohast
- Aita lahendusi seadistada ja kontseptsiooni tõestamise projektides kaasa lüüa
- Loo koos partneritega konkurentsistrateegiaid
- Arenda ja edenda salvestuslahenduste müügivõimalusi koos HPE kliendihaldusmeeskondade, kanalijuhtide ja partneritega
- Soodusta tehnoloogia kasutuselevõttu, uuendamist ja väljavahetamist olemasolevas kliendibaasis
- Hoia partnerite müügitoru andmed täpsed ja ajakohased
- Koordineeri üleminekut müügilt juurutamisele ja selgita välja partnerite koolitusvajadused
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või muu seotud tehnilise eriala bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suure salvestuslahenduste pakkuja või salvestusele keskendunud kanalipartneri juures
- Ulatuslik praktiline kogemus keerukate salvestuslahenduste esitlemisel, demonstreerimisel ja kavandamisel
- Virtualiseerimisplatvormide, näiteks VMware või KVM-i tundmine ning vähemalt kahe rakendustehnoloogia kogumiku tundmine, näiteks Microsoft SQL Server, Oracle või SAP
- Praktilised tööalased teadmised vähemalt ühest suurest avaliku pilve platvormist: AWS, Azure või Google Cloud
- Andmete elutsükli alane asjatundlikkus, sealhulgas plokksalvestus ja failisalvestus, varundamine, lunavaravastane kaitse ja seotud lahendused
- Põhjalikud teadmised vähemalt ühe suure salvestuslahenduste pakkuja konkurentsiolukorrast
- Tugev arusaam kanalipartnerite ärimudelitest ja pakkumisest
- Suurepärased nõustava müügi, kirjutamise ja suulise suhtluse oskused
- Head teadmised salvestusvaldkonna suundumustest, konkurentide toodetest ja konkurentsistrateegiatest
- Tugev äri- ja finantshindamisoskus
- Tugevad projektijuhtimise, analüüsi- ja probleemilahendusoskused
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine
- Salvestusvaldkonna sertifikaate eelistatakse tugevalt
- Kasuks tuleb põhjalik valdkonna tundmine, näiteks finantsteenuste, tootmise või tervishoiu alal
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk ja ulatuslikud hüved
- Mitmekesine ja dünaamiline töökeskkond
- Töö ja eraelu tasakaal ning tugi karjääri arendamisel
- Füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu toetavad programmid
- Isikliku ja ametialase arengu programmid koos karjääritoega
- Kaasav töökoht
- Paindlikkus töö- ja isiklike vajaduste korraldamisel
- Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus