Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши технически архитект за предпродажби в партньорския канал, съхранение — HPE Канада, дистанционна работа
Помагайте на партньорите на HPE да позиционират, проектират и продават решения за съхранение и защита на данни. Подпомагайте архитектурата на решенията, демонстрациите, доказването на концепции, развитието на търговския портфейл и техническото застъпничество за партньорите.
Канада139 000 CAD – 223 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Изграждайте доверени отношения с техническите и търговските екипи на партньорите като техен основен специалист на HPE по съхранение
- Обучавайте инженерите на партньорите чрез семинари, сесии за съвместно чертане на бяла дъска и практически лабораторни упражнения
- Развивайте технически лидери в партньорските организации
- Представлявайте HPE на партньорски събития, технически сесии и брифинги за клиенти
- Оценявайте техническите нужди на партньорите и клиентите заедно с техните съществуващи ИТ среди
- Проектирайте решения, оценявайте алтернативи и откривайте технически пропуски
- Представяйте и демонстрирайте възможностите на HPE във връзка с бизнес резултатите на клиентите
- Помагайте при конфигурирането на решения и проектите за доказване на концепция
- Създавайте конкурентни стратегии с партньорите
- Развивайте и придвижвайте възможности за съхранение съвместно с екипите на HPE за клиентски акаунти, мениджърите на партньорския канал и партньорите
- Насърчавайте внедряването на технологии, надграждането и обновяването на инсталираната база
- Поддържайте точни и актуални записите за търговския портфейл на партньорите
- Координирайте прехода от продажби към внедряване и определяйте нуждите на партньорите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сродна техническа специалност или равностоен практически опит
- Най-малко пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор в канала, специализиран в съхранение
- Обширен практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение
- Познаване на платформи за виртуализация като VMware или KVM и на поне два приложни стека, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практически работни познания за поне една основна публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания за жизнения цикъл на данните, включително блоково и файлово съхранение, архивиране, защита от рансъмуер и свързани решения
- Задълбочени познания за конкуренцията на поне един голям доставчик на решения за съхранение
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала
- Отлични умения за консултативни продажби, писмена и устна комуникация
- Добри познания за тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и стратегиите
- Добра бизнес и финансова преценка
- Силни умения за управление на проекти, аналитично мислене и решаване на проблеми
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби
- Сертификатите в областта на съхранението са силно предпочитани
- Предимство е експертният опит в основна индустриална вертикала, например финансови услуги, производство или здравеопазване
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и значителни придобивки
- Разнообразна и динамична работна среда
- Баланс между работата и личния живот и подкрепа за кариерно развитие
- Програми за здраве и благополучие във физически, финансов и емоционален аспект
- Програми за лично и професионално развитие с кариерна подкрепа
- Приобщаващо работно място
- Гъвкавост за съчетаване на работните и личните нужди
- Дистанционна работа или работа от разстояние