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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Senior Technical Architect für Channel Presales, Storage – HPE Kanada Remote

Unterstützen Sie HPE-Channel-Partner dabei, Storage- und Datensicherungslösungen zu positionieren, zu entwerfen und zu verkaufen. Begleiten Sie Lösungsarchitektur, Demos, Proofs of Concept, Pipeline-Aufbau und technische Interessenvertretung für Partner.

CAKanada
139.000 $ – 223.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschreibung

  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu den technischen und Vertriebsteams der Partner auf und dienen Sie ihnen als zentrale Ansprechperson für HPE Storage.
  • Schulen Sie Partneringenieure in Workshops, Whiteboard-Sitzungen und praxisorientierten Laborübungen.
  • Bauen Sie technische Fürsprecher innerhalb der Partnerorganisationen auf.
  • Vertreten Sie HPE bei Partnerveranstaltungen, technischen Sitzungen und Kundenbriefings.
  • Bewerten Sie gemeinsam mit Partnern und Kunden deren technische Anforderungen und bestehende IT-Umgebungen.
  • Entwerfen Sie Lösungen, bewerten Sie Alternativen und identifizieren Sie technische Lücken.
  • Präsentieren und demonstrieren Sie die HPE-Funktionen mit Blick auf die Geschäftsergebnisse der Kunden.
  • Unterstützen Sie die Lösungskonfiguration und Proof-of-Concept-Projekte.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien.
  • Entwickeln Sie Storage-Chancen gemeinsam mit HPE-Account-Teams, Channel-Managern und Partnern und treiben Sie diese voran.
  • Fördern Sie die Technologieeinführung sowie Upgrades und Erneuerungen im installierten Bestand.
  • Halten Sie die Pipeline-Datensätze der Partner korrekt und aktuell.
  • Koordinieren Sie den Übergang vom Vertrieb zur Implementierung und ermitteln Sie den Schulungsbedarf der Partner.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens fünf Jahre technische Presales-Erfahrung bei einem großen Storage-Anbieter oder einem Storage-orientierten Channel-Partner
  • Umfangreiche praktische Erfahrung mit der Präsentation, Demonstration und Konzeption komplexer Storage-Lösungen
  • Kenntnisse von Virtualisierungsplattformen wie VMware oder KVM sowie mindestens zwei Anwendungsplattformen, etwa Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
  • Praktische Kenntnisse in der Arbeit mit mindestens einer großen Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
  • Fachkenntnisse entlang des Datenlebenszyklus, einschließlich Block- und File-Storage, Backup, Ransomware-Schutz und verwandter Lösungen
  • Fundierte Wettbewerbskenntnisse zu mindestens einem großen Storage-Anbieter
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Channel-Partnern
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf sowie sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fundierte Kenntnisse aktueller Entwicklungen in der Storage-Branche, von Konkurrenzprodukten und Wettbewerbsstrategien
  • Solides kaufmännisches und finanzielles Urteilsvermögen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement, in der Analyse und Problemlösung
  • Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
  • Zertifizierungen in der Storage-Branche sind ausdrücklich erwünscht
  • Fachkenntnisse in einer großen Branchenvertikale wie Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Gesundheitswesen sind erwünscht

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Zusatzleistungen
  • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld
  • Work-Life-Balance und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung
  • Gesundheits- und Wohlfühlprogramme für körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung mit Karriereunterstützung
  • Ein inklusiver Arbeitsplatz
  • Flexibilität, um berufliche und persönliche Bedürfnisse miteinander zu vereinbaren
  • Remote- oder Telearbeitsmodell

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