Palo Alto Networks는 기업 네트워크, 클라우드 워크로드, 엔드포인트 및 애플리케이션을 보호하기 위한 AI 기반 기술을 개발하는 글로벌 사이버 보안 기업입니다. 제품 포트폴리오는 차세대 방화벽, SASE 및 Prisma Cloud CNAPP 솔루션, 그리고 XDR, XSOAR, XSIAM을 포함하는 Cortex 보안 운영 플랫폼으로 구성됩니다. 또한 Unit 42의 위협 인텔리전스 및 사고 대응 서비스와 함께 이러한 제품과 서비스를 제공하여 조직이 AI 배포를 보호하고, 보안 운영을 간소화하며, 하이브리드 및 멀티클라우드 환경에서 진화하는 위협에 대응할 수 있도록 지원합니다.
독일 상업 시장 아이덴티티 보안 계정 관리자
독일 상업 시장에서 Palo Alto Networks IDIRA 아이덴티티 보안 플랫폼의 영업 전 과정을 이끕니다. 고객, 채널 파트너, 핵심 영업팀과 협력해 도입을 확대합니다.
설명
- 독일 상업 시장의 아이덴티티 보안 영업을 주도하고 매출을 예측합니다.
- Palo Alto Networks 고객 기반에서 IDIRA 플랫폼 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다.
- 특권 아이덴티티를 보호하고 직원 및 고객 환경 전반으로 아이덴티티 보안을 확대합니다.
- 지역 총판 및 채널 파트너와 협력해 시장 도달 범위를 넓히고 영업을 가속합니다.
- 고객 관계를 구축하고 Palo Alto Networks 핵심 계정 임원과 공동 영업을 진행합니다.
- 영업 기회를 엄격하게 검증해 가치가 높은 거래를 우선시하고 시간을 효율적으로 사용합니다.
- 국제 영업 엔지니어 및 채널팀과 협력해 파이프라인을 개발하고 거래를 성사시킵니다.
- Palo Alto Networks IDIRA(CyberArk) 아이덴티티 보안 플랫폼의 독일 내 도입을 확대합니다.
- 초기 요구 파악부터 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리합니다.
지원 자격
- 복잡한 사이버 보안 또는 엔터프라이즈 SaaS 거래를 성사시킨 실적.
- 기존 및 신규 계정에서 사업 기회를 발굴하고 수주 및 마감할 수 있는 역량.
- 아이덴티티 보안, PAM, IAM, 제로 트러스트, 규정 준수 중심 영업을 포함한 사이버 보안 지식이 있으면 우대합니다.
- 비즈니스 및 기술 사용 사례를 이해하고 이를 솔루션 기회로 전환하는 역량.
- 채널 파트너, 클라우드 제공업체, GSI와 공동 영업하여 시장 진출 실행을 가속한 경험.
- 성과 지향적이며 건전한 상업적 판단력, 할당량 책임 의식, MEDDPICC 등의 영업 방법론에 대한 이해를 갖출 것.
- 주도적이고 호기심이 많으며 협업하는 태도.
- 탁월한 임원급 소통 능력과 고객의 모든 직급 이해관계자에게 영향을 미치는 역량.
- 독일어와 영어 능통.
- 담당 지역 내에서 주 2~3일 출장 가능.
- 지원자는 이민 관련 후원을 필요로 하지 않아야 합니다. 이 직무는 취업 비자 후원을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 균등한 고용 기회를 제공합니다.
- 지원자 정보는 EEO 지침에 따라 기밀로 처리됩니다.