Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Voditelj poslovnih računa za sigurnost identiteta, Njemačka
Voditi cjelokupan prodajni ciklus platforme za sigurnost identiteta IDIRA tvrtke Palo Alto Networks na njemačkom komercijalnom tržištu. Surađivati s klijentima, kanalnim partnerima i glavnim prodajnim timom na širenju primjene platforme.
Opis
- Voditi prodaju rješenja za sigurnost identiteta na njemačkom komercijalnom tržištu i izrađivati prodajne prognoze.
- Pronalaziti prilike za platformu IDIRA u bazi klijenata tvrtke Palo Alto Networks i zaključivati prodajne ugovore.
- Štititi privilegirane identitete i širiti sigurnost identiteta u okruženjima zaposlenika i klijenata.
- Surađivati s regionalnim distributerima i kanalnim partnerima radi većeg tržišnog dosega i brže prodaje.
- Graditi odnose s klijentima i zajednički prodavati s glavnim voditeljima računa tvrtke Palo Alto Networks.
- Temeljito procjenjivati prilike kako bi se prednost dala poslovima visoke vrijednosti i učinkovito iskoristilo vrijeme.
- Surađivati s međunarodnim prodajnim inženjerima i kanalnim timovima na razvoju prodajnog portfelja i zaključivanju poslova.
- Povećavati primjenu platforme za sigurnost identiteta IDIRA (CyberArk) tvrtke Palo Alto Networks u Njemačkoj.
- Voditi prodaju od početnog otkrivanja potreba do sklapanja ugovora.
Zahtjevi
- Dokazani rezultati u zaključivanju složenih poslova u području kibernetičke sigurnosti ili poslovnog SaaS-a.
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih prilika, pridobivanja klijenata i zaključivanja poslova s postojećim i novim klijentima.
- Poznavanje kibernetičke sigurnosti, uključujući sigurnost identiteta, PAM, IAM, Zero Trust i prodaju povezanu s usklađenošću, velika je prednost.
- Sposobnost razumijevanja poslovnih i tehničkih slučajeva primjene te njihova pretvaranja u prilike za rješenja.
- Iskustvo u zajedničkoj prodaji s kanalnim partnerima, pružateljima usluga u oblaku i globalnim sistemskim integratorima radi ubrzavanja izlaska na tržište.
- Usmjerenost na rezultate, dobro poslovno prosuđivanje, odgovornost za ostvarenje prodajnih kvota i poznavanje prodajnih metoda kao što je MEDDPICC.
- Proaktivan, znatiželjan i suradnički pristup.
- Siguran nastup pred rukovoditeljima i sposobnost utjecanja na dionike na svim razinama klijentskih organizacija.
- Napredno znanje njemačkog i engleskog jezika.
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljenog područja dva do tri dana tjedno.
- Kandidati ne smiju trebati imigracijsko sponzorstvo; za ovu se ulogu ne osigurava sponzorstvo radne vize.
Pogodnosti
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja.
- Podaci kandidata obrađuju se povjerljivo u skladu sa smjernicama EEO-a.