Palo Alto Networks là công ty an ninh mạng toàn cầu phát triển các công nghệ ứng dụng AI nhằm bảo vệ mạng doanh nghiệp, khối lượng công việc trên đám mây, thiết bị đầu cuối và ứng dụng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm tường lửa thế hệ mới, các giải pháp SASE và Prisma Cloud CNAPP, cùng nền tảng vận hành an ninh Cortex với các sản phẩm XDR, XSOAR và XSIAM. Thông qua các sản phẩm này, cùng với dịch vụ tình báo mối đe dọa và ứng phó sự cố của Unit 42, công ty giúp các tổ chức bảo mật hoạt động triển khai AI, tinh gọn hoạt động an ninh và ứng phó với các mối đe dọa đang thay đổi trong môi trường hybrid và đa đám mây.
Quản lý khách hàng phụ trách Identity thương mại tại Đức
Dẫn dắt toàn bộ chu trình bán nền tảng bảo mật danh tính IDIRA của Palo Alto Networks tại thị trường thương mại Đức. Phối hợp với khách hàng, đối tác kênh và đội ngũ bán hàng nòng cốt để mở rộng mức độ sử dụng.
Mô tả
- Dẫn dắt và dự báo doanh số giải pháp bảo mật danh tính tại thị trường thương mại Đức.
- Tìm kiếm và chốt cơ hội bán nền tảng IDIRA trong nhóm khách hàng của Palo Alto Networks.
- Bảo vệ danh tính có đặc quyền và mở rộng bảo mật danh tính cho môi trường nhân viên và khách hàng.
- Phối hợp với nhà phân phối khu vực và đối tác kênh để mở rộng phạm vi thị trường và đẩy nhanh doanh số.
- Xây dựng quan hệ khách hàng và đồng bán hàng với các giám đốc khách hàng chủ chốt của Palo Alto Networks.
- Đánh giá kỹ lưỡng các cơ hội để ưu tiên thương vụ giá trị cao và sử dụng thời gian hiệu quả.
- Phối hợp với kỹ sư bán hàng quốc tế và đội ngũ kênh để phát triển nguồn cơ hội và chốt giao dịch.
- Mở rộng việc ứng dụng nền tảng bảo mật danh tính IDIRA (CyberArk) của Palo Alto Networks tại Đức.
- Quản lý quy trình bán hàng từ giai đoạn tìm hiểu ban đầu đến khi ký kết hợp đồng.
Yêu cầu
- Có thành tích chốt các thương vụ phức tạp trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc SaaS doanh nghiệp.
- Có khả năng xác định, giành được và chốt cơ hội kinh doanh với cả khách hàng hiện tại lẫn khách hàng mới.
- Kiến thức về an ninh mạng, bao gồm bảo mật danh tính, PAM, IAM, Zero Trust và bán hàng gắn với tuân thủ, là lợi thế đáng kể.
- Có khả năng nắm bắt các trường hợp sử dụng về kinh doanh và kỹ thuật, rồi chuyển hóa thành cơ hội giải pháp.
- Có kinh nghiệm đồng bán hàng với đối tác kênh, nhà cung cấp đám mây và GSI để thúc đẩy hoạt động tiếp cận thị trường.
- Tập trung vào kết quả, có phán đoán thương mại vững vàng, tinh thần chịu trách nhiệm về chỉ tiêu và hiểu biết về các phương pháp bán hàng như MEDDPICC.
- Chủ động, ham tìm hiểu và có tinh thần hợp tác.
- Tác phong thuyết phục khi làm việc với lãnh đạo và khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan ở mọi cấp độ khách hàng.
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh.
- Sẵn sàng đi công tác trong địa bàn phụ trách từ hai đến ba ngày mỗi tuần.
- Ứng viên không được cần hỗ trợ bảo lãnh nhập cư; vị trí này không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực lao động.
Phúc lợi
- Có thể sắp xếp điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện.
- Cơ hội việc làm bình đẳng.
- Thông tin ứng viên được xử lý bảo mật theo hướng dẫn EEO.