Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Kundeansvarlig for kommersiell identitetssikkerhet, Tyskland
Led hele salgsprosessen for Palo Alto Networks’ IDIRA-plattform for identitetssikkerhet i det kommersielle markedet i Tyskland. Samarbeid med kunder, kanalpartnere og det sentrale salgsteamet for å øke utbredelsen.
Beskrivelse
- Led og prognostiser salget av identitetssikkerhet i det kommersielle markedet i Tyskland.
- Finn og lukk salgsmuligheter for IDIRA-plattformen blant Palo Alto Networks’ kunder.
- Beskytt privilegerte identiteter, og utvid identitetssikkerheten for ansatte og kunder.
- Samarbeid med regionale distributører og kanalpartnere for å nå ut i markedet og øke salgstakten.
- Bygg kunderelasjoner, og selg sammen med Palo Alto Networks’ sentrale kundeansvarlige.
- Kvalifiser salgsmuligheter grundig for å prioritere verdifulle avtaler og bruke tiden effektivt.
- Samarbeid med internasjonale salgsingeniører og kanalteam for å bygge salgspipeline og inngå avtaler.
- Øk utbredelsen av Palo Alto Networks’ IDIRA-plattform (CyberArk) for identitetssikkerhet i Tyskland.
- Håndter salget fra den første behovsavklaringen til avtalen er signert.
Krav
- Dokumentert erfaring med å inngå komplekse avtaler innen cybersikkerhet eller SaaS for virksomheter.
- Evne til å identifisere, vinne og inngå avtaler med både eksisterende og nye kunder.
- Kunnskap om cybersikkerhet, inkludert identitetssikkerhet, PAM, IAM, Zero Trust og compliancebasert salg, er svært ønskelig.
- Evne til å forstå forretningsmessige og tekniske brukstilfeller og gjøre dem om til løsningsmuligheter.
- Erfaring med samsalg med kanalpartnere, skyleverandører og globale systemintegratorer for å få fart på markedsintroduksjonen.
- Resultatorientert, med godt kommersielt skjønn, ansvar for salgsmål og kjennskap til salgsmetoder som MEDDPICC.
- En proaktiv, nysgjerrig og samarbeidsorientert tilnærming.
- Sterk fremtoning overfor ledere og evne til å påvirke interessenter på alle nivåer hos kunden.
- Gode ferdigheter i tysk og engelsk.
- Villig til å reise i distriktet to til tre dager i uken.
- Søkere må ikke ha behov for immigrasjonssponsing; sponsing av arbeidsvisum er ikke tilgjengelig for denne rollen.
Fordeler
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
- Like muligheter for ansettelse.
- Søkeropplysninger behandles konfidensielt i tråd med retningslinjene for like muligheter.