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Palo Alto Networks
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Patrocinador de visa H1BCiberseguridadEmpresa
Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas de identidad comercial, Alemania

Lidera el ciclo completo de ventas de la plataforma de seguridad de identidad IDIRA de Palo Alto Networks en el mercado comercial alemán. Colabora con clientes, socios de canal y el equipo central de ventas para impulsar su adopción.

DEAlemaniaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadNube

Descripción

  • Lidera y pronostica las ventas de seguridad de identidad en el mercado comercial de Alemania.
  • Detecta y cierra oportunidades para la plataforma IDIRA dentro de la cartera de clientes de Palo Alto Networks.
  • Protege las identidades privilegiadas y amplía la seguridad de identidad en los entornos de empleados y clientes.
  • Colabora con distribuidores regionales y socios de canal para ampliar el alcance de mercado y agilizar las ventas.
  • Desarrolla relaciones con clientes y realiza ventas conjuntas con los ejecutivos de cuentas principales de Palo Alto Networks.
  • Evalúa rigurosamente las oportunidades para priorizar las operaciones de alto valor y aprovechar bien el tiempo.
  • Colabora con ingenieros de ventas internacionales y equipos de canal para desarrollar la cartera de oportunidades y cerrar operaciones.
  • Amplía la adopción en Alemania de la plataforma de seguridad de identidad IDIRA (CyberArk) de Palo Alto Networks.
  • Gestiona las ventas desde el primer análisis de necesidades hasta el cierre del contrato.

Requisitos

  • Experiencia demostrable en el cierre de operaciones complejas de ciberseguridad o SaaS empresarial.
  • Capacidad para identificar, captar y cerrar oportunidades con cuentas existentes y nuevas.
  • Se valoran especialmente los conocimientos de ciberseguridad, incluida la seguridad de identidad, PAM, IAM, Zero Trust y las ventas relacionadas con el cumplimiento normativo.
  • Capacidad para comprender casos de uso empresariales y técnicos y convertirlos en oportunidades de solución.
  • Experiencia en ventas conjuntas con socios de canal, proveedores de servicios en la nube e integradores globales de sistemas (GSI) para acelerar la ejecución de la estrategia de comercialización.
  • Orientación a resultados, buen criterio comercial, responsabilidad sobre objetivos de ventas y familiaridad con métodos como MEDDPICC.
  • Enfoque proactivo, curioso y colaborativo.
  • Presencia sólida ante directivos y capacidad para influir en las partes interesadas en todos los niveles del cliente.
  • Dominio del alemán y el inglés.
  • Disponibilidad para viajar por el territorio dos o tres días por semana.
  • No se debe requerir patrocinio de inmigración; no se ofrece patrocinio de visado de trabajo para este puesto.

Beneficios

  • Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidad.
  • Igualdad de oportunidades en el empleo.
  • La información de las candidaturas se trata de forma confidencial conforme a las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo.

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