Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าด้านอัตลักษณ์เชิงพาณิชย์ในเยอรมนี
ดูแลการขายแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ IDIRA ของ Palo Alto Networks ครบทุกขั้นตอนในตลาดเชิงพาณิชย์ของเยอรมนี ทำงานร่วมกับลูกค้า พันธมิตรช่องทางขาย และทีมขายหลักเพื่อขยายการใช้งาน
รายละเอียด
- ดูแลและคาดการณ์ยอดขายโซลูชันรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ในตลาดเชิงพาณิชย์ของเยอรมนี
- ค้นหาและปิดโอกาสขายแพลตฟอร์ม IDIRA ในฐานลูกค้าของ Palo Alto Networks
- ปกป้องอัตลักษณ์ที่มีสิทธิ์ระดับสูง และขยายการรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ในสภาพแวดล้อมของพนักงานและลูกค้า
- ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคและพันธมิตรช่องทางขายเพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและเร่งยอดขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและร่วมขายกับผู้บริหารบัญชีลูกค้าหลักของ Palo Alto Networks
- ประเมินโอกาสอย่างรอบคอบเพื่อจัดลำดับความสำคัญของดีลมูลค่าสูงและใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพ
- ร่วมมือกับวิศวกรฝ่ายขายนานาชาติและทีมช่องทางขายเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีล
- ขยายการใช้งานแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ IDIRA (CyberArk) ของ Palo Alto Networks ในเยอรมนี
- บริหารการขายตั้งแต่การค้นหาความต้องการเบื้องต้นจนถึงการปิดสัญญา
คุณสมบัติ
- มีผลงานในการปิดดีลที่ซับซ้อนด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์หรือ SaaS สำหรับองค์กร
- สามารถระบุ คว้าชัย และปิดธุรกิจกับทั้งบัญชีลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่
- ความรู้ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ รวมถึงการรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ PAM, IAM, Zero Trust และการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถเข้าใจกรณีการใช้งานทางธุรกิจและทางเทคนิค แล้วต่อยอดเป็นโอกาสนำเสนอโซลูชัน
- มีประสบการณ์ร่วมขายกับพันธมิตรช่องทางขาย ผู้ให้บริการคลาวด์ และ GSI เพื่อเร่งการดำเนินงานสู่ตลาด
- มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี รับผิดชอบต่อโควตาการขาย และคุ้นเคยกับวิธีการขาย เช่น MEDDPICC
- มีแนวทางการทำงานเชิงรุก ใฝ่รู้ และร่วมมือกับผู้อื่นได้ดี
- มีบุคลิกที่น่าเชื่อถือเมื่อติดต่อกับผู้บริหาร และสามารถโน้มน้าวผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในทุกระดับขององค์กรลูกค้า
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- พร้อมเดินทางภายในเขตพื้นที่รับผิดชอบสัปดาห์ละสองถึงสามวัน
- ผู้สมัครต้องไม่ต้องการการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐาน โดยตำแหน่งนี้ไม่มีการสนับสนุนวีซ่าทำงาน
สวัสดิการ
- มีบริการปรับสภาพการทำงานอย่างเหมาะสมสำหรับบุคคลที่มีความพิการและมีคุณสมบัติตามเกณฑ์
- การจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- ข้อมูลของผู้สมัครได้รับการจัดการเป็นความลับตามแนวทาง EEO