Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
德國商業身分安全客戶經理
負責在德國商業市場推動 Palo Alto Networks IDIRA 身分安全平台的全週期銷售。 與客戶、通路合作夥伴及核心銷售團隊合作，擴大平台採用。
說明
- 負責並預測德國商業市場的身分安全銷售業績。
- 在 Palo Alto Networks 客戶群中發掘並贏得 IDIRA 平台商機。
- 保護特權身分，並將身分安全擴展至員工與客戶環境。
- 與區域經銷商及通路合作夥伴合作，擴大市場觸及並加快銷售。
- 建立客戶關係，並與 Palo Alto Networks 核心客戶主管共同銷售。
- 嚴謹評估商機，優先推進高價值交易並有效運用時間。
- 與國際銷售工程師及通路團隊合作，拓展銷售管道並成交。
- 擴大 Palo Alto Networks IDIRA（CyberArk）身分安全平台在德國的採用。
- 管理從初步需求探索到合約簽署的整個銷售流程。
職位要求
- 具備複雜網路安全或企業 SaaS 交易的成功成交紀錄。
- 能在既有客戶與新客戶中識別、爭取並成交業務。
- 熟悉網路安全（包括身分安全、特權存取管理、身分與存取管理、零信任及合規導向銷售）者尤佳。
- 能理解業務與技術使用情境，並將其轉化為解決方案商機。
- 具備與通路合作夥伴、雲端服務供應商及全球系統整合商共同銷售、加速市場拓展的經驗。
- 重視成果，具備良好的商業判斷力，能承擔銷售指標，並熟悉 MEDDPICC 等銷售方法。
- 積極主動、好奇且樂於合作。
- 具備出色的高階主管溝通風範，並能影響客戶各層級的利害關係人。
- 精通德語與英語。
- 願意每週在負責區域內出差兩至三天。
- 申請人不得需要移民擔保；此職務不提供工作簽證擔保。
福利待遇
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利。
- 提供平等就業機會。
- 依平等就業機會準則，對申請人資訊予以保密處理。