Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Διαχειριστής εταιρικών λογαριασμών ασφάλειας ταυτοτήτων, Γερμανία
Αναλάβετε τις πωλήσεις της πλατφόρμας ασφάλειας ταυτοτήτων IDIRA σε όλο τον κύκλο τους στην εμπορική αγορά της Γερμανίας. Συνεργαστείτε με πελάτες, συνεργάτες καναλιών και την κύρια ομάδα πωλήσεων για να αυξήσετε την υιοθέτηση.
Περιγραφή
- Αναλάβετε τις πωλήσεις ασφάλειας ταυτοτήτων και τις προβλέψεις τους στην εμπορική αγορά της Γερμανίας.
- Εντοπίστε και κλείστε ευκαιρίες για την πλατφόρμα IDIRA στο πελατολόγιο της Palo Alto Networks.
- Προστατεύστε προνομιακές ταυτότητες και διευρύνετε την ασφάλεια ταυτοτήτων σε περιβάλλοντα εργαζομένων και πελατών.
- Συνεργαστείτε με περιφερειακούς διανομείς και συνεργάτες καναλιών για μεγαλύτερη διείσδυση στην αγορά και ταχύτερες πωλήσεις.
- Αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες και πραγματοποιήστε κοινές πωλήσεις με τους βασικούς διαχειριστές λογαριασμών της Palo Alto Networks.
- Αξιολογείτε σχολαστικά τις ευκαιρίες, ώστε να δίνετε προτεραιότητα σε συμφωνίες υψηλής αξίας και να αξιοποιείτε αποτελεσματικά τον χρόνο.
- Συνεργαστείτε με διεθνείς μηχανικούς πωλήσεων και ομάδες καναλιών για την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Επεκτείνετε την υιοθέτηση στη Γερμανία της πλατφόρμας ασφάλειας ταυτοτήτων IDIRA (CyberArk) της Palo Alto Networks.
- Διαχειριστείτε τις πωλήσεις από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της σύμβασης.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης σύνθετων συμφωνιών στον κυβερνοχώρο ή σε επιχειρηματικό λογισμικό ως υπηρεσία.
- Ικανότητα εντοπισμού, διεκδίκησης και σύναψης συμφωνιών με υφιστάμενους και νέους λογαριασμούς.
- Η γνώση της κυβερνοασφάλειας, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλειας ταυτοτήτων, PAM, IAM, Zero Trust και των πωλήσεων με γνώμονα τη συμμόρφωση, θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
- Ικανότητα κατανόησης επιχειρηματικών και τεχνικών περιπτώσεων χρήσης και μετατροπής τους σε ευκαιρίες λύσεων.
- Εμπειρία σε κοινές πωλήσεις με συνεργάτες καναλιών, παρόχους cloud και παγκόσμιους ολοκληρωτές συστημάτων, για την επιτάχυνση της υλοποίησης στρατηγικών εισόδου στην αγορά.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα, ορθή εμπορική κρίση, ανάληψη ευθύνης για τους στόχους πωλήσεων και εξοικείωση με μεθόδους όπως η MEDDPICC.
- Προορατική, περίεργη και συνεργατική προσέγγιση.
- Ισχυρή παρουσία σε επίπεδο διοίκησης και ικανότητα επιρροής ενδιαφερόμενων μερών σε όλα τα επίπεδα των πελατών.
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός της περιοχής αρμοδιότητας δύο έως τρεις ημέρες την εβδομάδα.
- Οι υποψήφιοι δεν πρέπει να χρειάζονται υποστήριξη για διαδικασίες μετανάστευσης· δεν παρέχεται χορηγία βίζας εργασίας για αυτή τη θέση.
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε άτομα με αναπηρία που πληρούν τις προϋποθέσεις.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.
- Οι πληροφορίες των υποψηφίων διαχειρίζονται εμπιστευτικά σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.