Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.

مدير حسابات الهوية التجارية، ألمانيا

قدْ مبيعات منصة IDIRA لأمن الهوية من البداية إلى الإغلاق في السوق التجارية بألمانيا. اعمل مع العملاء وشركاء القنوات وفريق المبيعات الأساسي لزيادة الإقبال على المنصة.

الوصف

  • قدْ مبيعات أمن الهوية وتوقّعها في السوق التجارية بألمانيا.
  • اكتشف فرص منصة IDIRA وأتمم صفقاتها ضمن قاعدة عملاء Palo Alto Networks.
  • احمِ الهويات ذات الامتيازات ووسّع نطاق أمن الهوية ليشمل بيئات الموظفين والعملاء.
  • تعاون مع الموزعين الإقليميين وشركاء القنوات لتوسيع الانتشار في السوق وتسريع المبيعات.
  • أنشئ علاقات مع العملاء وشارك في البيع مع مديري الحسابات الأساسيين لدى Palo Alto Networks.
  • قيّم الفرص بدقة لإعطاء الأولوية للصفقات عالية القيمة واستثمار الوقت بفاعلية.
  • تعاون مع مهندسي المبيعات الدوليين وفرق القنوات لتطوير مسار المبيعات وإتمام الصفقات.
  • وسّع اعتماد منصة Palo Alto Networks لأمن الهوية IDIRA (CyberArk) في ألمانيا.
  • أدر المبيعات بدءًا من الاكتشاف الأولي وحتى إبرام العقد.

المتطلبات

  • سجلّ حافل بإتمام صفقات معقدة في الأمن السيبراني أو البرمجيات المؤسسية كخدمة.
  • القدرة على تحديد الفرص التجارية وكسبها وإتمامها مع الحسابات الحالية والجديدة.
  • تُعد المعرفة بالأمن السيبراني، بما يشمل أمن الهوية وإدارة الوصول المميز (PAM) وإدارة الهوية والوصول (IAM) والثقة الصفرية والمبيعات المدفوعة بمتطلبات الامتثال، ميزة كبيرة.
  • القدرة على فهم حالات الاستخدام التجارية والتقنية وتحويلها إلى فرص للحلول.
  • خبرة في البيع المشترك مع شركاء القنوات ومزودي الخدمات السحابية ومتكاملي الأنظمة العالميين لتسريع تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق.
  • التركيز على النتائج، مع تقدير تجاري سليم، وتحمل مسؤولية الحصة البيعية، والإلمام بأساليب البيع مثل MEDDPICC.
  • نهج استباقي يتسم بالفضول وروح التعاون.
  • حضور قوي أمام القيادات والقدرة على التأثير في أصحاب المصلحة على جميع المستويات لدى العملاء.
  • إتقان الألمانية والإنجليزية.
  • الاستعداد للسفر داخل المنطقة يومين إلى ثلاثة أيام أسبوعيًا.
  • يجب ألا يحتاج المتقدمون إلى رعاية لإجراءات الهجرة؛ رعاية تأشيرة العمل غير متاحة لهذا الدور.

المزايا

  • تتوفر تسهيلات معقولة للأشخاص المؤهلين من ذوي الإعاقة.
  • تكافؤ فرص التوظيف.
  • تُعالَج معلومات المتقدمين بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل.