A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Kereskedelmi identitáskezelési ügyfélkapcsolati vezető, Németország
Irányítsa a Palo Alto Networks IDIRA identitásbiztonsági platformjának teljes értékesítési folyamatát a német kereskedelmi piacon. Dolgozzon együtt ügyfelekkel, csatornapartnerekkel és az értékesítési alapcsapattal az elterjedtség növeléséért.
Leírás
- Irányítsa és tervezze meg az identitásbiztonsági értékesítést a német kereskedelmi piacon.
- Tárjon fel és zárjon le lehetőségeket az IDIRA platform értékesítésére a Palo Alto Networks ügyfélkörében.
- Védje a kiemelt jogosultságú identitásokat, és terjessze ki az identitásbiztonságot a munkaerő és az ügyfelek környezetére.
- Dolgozzon együtt regionális disztribútorokkal és csatornapartnerekkel a piaci elérés bővítéséért és az értékesítés felgyorsításáért.
- Építsen ügyfélkapcsolatokat, és értékesítsen közösen a Palo Alto Networks kiemelt ügyfélkapcsolati vezetőivel.
- Gondosan minősítse a lehetőségeket, hogy a nagy értékű ügyletekre összpontosíthasson és hatékonyan használja fel az idejét.
- Működjön együtt nemzetközi értékesítési mérnökökkel és csatornacsapatokkal az értékesítési folyamat bővítéséért és az ügyletek lezárásáért.
- Növelje a Palo Alto Networks IDIRA (CyberArk) identitásbiztonsági platformjának elterjedtségét Németországban.
- Kezelje az értékesítést a kezdeti igényfeltárástól a szerződés aláírásáig.
Követelmények
- Bizonyított eredmények összetett kiberbiztonsági vagy vállalati SaaS-ügyletek lezárásában.
- Képesség üzleti lehetőségek felismerésére, megszerzésére és lezárására meglévő és új ügyfeleknél egyaránt.
- A kiberbiztonsági ismeretek – többek között az identitásbiztonság, a PAM, az IAM, a Zero Trust és a megfelelőségközpontú értékesítés terén – kiemelten előnyösek.
- Képesség az üzleti és műszaki felhasználási esetek megértésére és megoldási lehetőségekké alakítására.
- Tapasztalat csatornapartnerekkel, felhőszolgáltatókkal és GSI-kkel végzett közös értékesítésben a piacra lépés felgyorsítása érdekében.
- Eredményorientáltság, biztos üzleti ítélőképesség, kvótáért viselt felelősség és jártasság olyan értékesítési módszerekben, mint a MEDDPICC.
- Kezdeményező, kíváncsi és együttműködő hozzáállás.
- Határozott vezetői fellépés és képesség az ügyfél érintettjeinek befolyásolására minden szinten.
- Német- és angolnyelv-tudás.
- Hajlandóság heti két-három napot utazni a területen belül.
- A jelentkezők nem szorulhatnak bevándorlási szponzorációra; ehhez a munkakörhöz nem biztosítanak munkavállalási vízumhoz szponzorációt.
Juttatások
- A fogyatékossággal élő, megfelelő képesítésű személyek számára észszerű alkalmazkodást biztosítanak.
- Egyenlő esélyeket biztosító foglalkoztatás.
- A jelentkezők adatait az EEO-irányelveknek megfelelően bizalmasan kezelik.