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Palo Alto Networks
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Sponsor per visto H1BImpresaSicurezza informatica
Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti per la sicurezza delle identità commerciali, Germania

Gestisci l’intero ciclo di vendita della piattaforma di sicurezza delle identità IDIRA di Palo Alto Networks nel mercato commerciale tedesco. Collabora con clienti, partner di canale e team vendite centrale per ampliarne l’adozione.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Gestisci e prevedi le vendite di soluzioni per la sicurezza delle identità nel mercato commerciale tedesco.
  • Individua e concludi opportunità per la piattaforma IDIRA all’interno della base clienti di Palo Alto Networks.
  • Proteggi le identità privilegiate ed estendi la sicurezza delle identità agli ambienti di dipendenti e clienti.
  • Collabora con distributori regionali e partner di canale per ampliare la presenza sul mercato e accelerare le vendite.
  • Sviluppa relazioni con i clienti e conduci vendite congiunte con i principali account executive di Palo Alto Networks.
  • Qualifica rigorosamente le opportunità per dare priorità agli accordi di maggior valore e usare il tempo in modo efficace.
  • Collabora con ingegneri commerciali internazionali e team di canale per sviluppare la pipeline e concludere accordi.
  • Espandi l’adozione in Germania della piattaforma di sicurezza delle identità IDIRA (CyberArk) di Palo Alto Networks.
  • Gestisci le vendite dalla prima fase di analisi delle esigenze fino alla firma del contratto.

Requisiti

  • Esperienza comprovata nella conclusione di accordi complessi nel campo della cybersicurezza o del SaaS aziendale.
  • Capacità di individuare, acquisire e concludere opportunità con account esistenti e nuovi.
  • È fortemente apprezzata la conoscenza della cybersicurezza, inclusi sicurezza delle identità, PAM, IAM, Zero Trust e vendite basate sulla conformità.
  • Capacità di comprendere i casi d’uso aziendali e tecnici e trasformarli in opportunità di soluzione.
  • Esperienza di vendita congiunta con partner di canale, provider cloud e integratori globali di sistemi (GSI) per accelerare l’esecuzione della strategia go-to-market.
  • Orientamento ai risultati, buon giudizio commerciale, responsabilità sugli obiettivi di vendita e familiarità con metodi come MEDDPICC.
  • Approccio proattivo, curioso e collaborativo.
  • Ottima presenza con i dirigenti e capacità di influenzare gli stakeholder a tutti i livelli dei clienti.
  • Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese.
  • Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato da due a tre giorni alla settimana.
  • La persona candidata non deve avere bisogno di sponsorizzazione per l’immigrazione; per questo ruolo non è disponibile la sponsorizzazione del visto di lavoro.

Benefit

  • Sono previsti accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità.
  • Pari opportunità di lavoro.
  • Le informazioni delle candidature sono trattate in modo confidenziale, in conformità alle linee guida sulle pari opportunità di lavoro.

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