Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
德国商业身份安全客户经理
负责在德国商业市场推动 Palo Alto Networks IDIRA 身份安全平台的全周期销售。 与客户、渠道合作伙伴及核心销售团队协作，扩大平台应用。
描述
- 负责并预测德国商业市场的身份安全销售业绩。
- 在 Palo Alto Networks 客户群中发掘并赢得 IDIRA 平台商机。
- 保护特权身份，并将身份安全扩展至员工和客户环境。
- 与区域分销商及渠道合作伙伴合作，扩大市场覆盖并加快销售。
- 建立客户关系，并与 Palo Alto Networks 核心客户主管共同销售。
- 严格评估商机，优先推进高价值交易并有效利用时间。
- 与国际销售工程师和渠道团队合作，拓展销售线索并达成交易。
- 扩大 Palo Alto Networks IDIRA（CyberArk）身份安全平台在德国的应用。
- 管理从初步需求探索到合同签署的整个销售流程。
任职要求
- 拥有复杂网络安全或企业 SaaS 交易的成功签约经验。
- 能够在现有客户和新客户中识别、赢得并促成业务。
- 熟悉网络安全（包括身份安全、特权访问管理、身份与访问管理、零信任及合规驱动型销售）者优先。
- 能够理解业务和技术应用场景，并将其转化为解决方案商机。
- 具备与渠道合作伙伴、云服务提供商及全球系统集成商共同销售、加快市场拓展的经验。
- 注重成果，具备良好的商业判断力，能够承担销售指标，并熟悉 MEDDPICC 等销售方法。
- 积极主动、善于探索并乐于协作。
- 具备出色的高管沟通风范，能够影响客户各层级的利益相关者。
- 熟练掌握德语和英语。
- 愿意每周在负责区域内出差两至三天。
- 申请人不得需要移民担保；该职位不提供工作签证担保。
福利待遇
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
- 提供平等就业机会。
- 依照平等就业机会准则，对申请人信息予以保密处理。