Palo Alto Networks to globalna firma z branży cyberbezpieczeństwa, która tworzy technologie oparte na sztucznej inteligencji do ochrony sieci przedsiębiorstw, obciążeń chmurowych, urządzeń końcowych i aplikacji. Jej portfolio obejmuje zapory nowej generacji, rozwiązania SASE i Prisma Cloud CNAPP oraz platformę Cortex do obsługi operacji bezpieczeństwa, w tym XDR, XSOAR i XSIAM. Dzięki tym rozwiązaniom, a także usługom Unit 42 w zakresie analizy zagrożeń i reagowania na incydenty, firma pomaga organizacjom zabezpieczać wdrożenia AI, usprawniać operacje bezpieczeństwa i reagować na zmieniające się zagrożenia w środowiskach hybrydowych i wielochmurowych.
Menedżer ds. klientów komercyjnych w obszarze ochrony tożsamości, Niemcy
Odpowiadaj za pełny cykl sprzedaży platformy ochrony tożsamości IDIRA firmy Palo Alto Networks na niemieckim rynku komercyjnym. Współpracuj z klientami, partnerami kanałowymi i głównym zespołem sprzedaży, aby zwiększać wdrożenia platformy.
Opis
- Prowadź sprzedaż rozwiązań z zakresu ochrony tożsamości na niemieckim rynku komercyjnym i przygotowuj prognozy.
- Wyszukuj możliwości sprzedaży platformy IDIRA wśród klientów Palo Alto Networks i finalizuj transakcje.
- Chroń tożsamości uprzywilejowane i rozszerzaj ochronę tożsamości w środowiskach pracowników i klientów.
- Współpracuj z regionalnymi dystrybutorami i partnerami kanałowymi, aby zwiększać zasięg rynkowy i przyspieszać sprzedaż.
- Buduj relacje z klientami i prowadź wspólną sprzedaż z kluczowymi opiekunami klientów Palo Alto Networks.
- Rzetelnie kwalifikuj możliwości, aby nadać priorytet transakcjom o wysokiej wartości i efektywnie wykorzystywać czas.
- Współpracuj z międzynarodowymi inżynierami sprzedaży i zespołami kanałowymi, aby rozwijać lejek sprzedażowy i finalizować transakcje.
- Zwiększaj wdrożenia platformy ochrony tożsamości IDIRA (CyberArk) firmy Palo Alto Networks w Niemczech.
- Prowadź sprzedaż od wstępnego rozpoznania potrzeb do zawarcia umowy.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu złożonych transakcji z obszaru cyberbezpieczeństwa lub korporacyjnego SaaS.
- Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania i finalizowania transakcji zarówno z obecnymi, jak i nowymi klientami.
- Znajomość cyberbezpieczeństwa, w tym ochrony tożsamości, PAM, IAM, Zero Trust oraz sprzedaży uwzględniającej wymogi zgodności, będzie dużym atutem.
- Umiejętność rozumienia biznesowych i technicznych zastosowań oraz przekładania ich na możliwości wdrażania rozwiązań.
- Doświadczenie we wspólnej sprzedaży z partnerami kanałowymi, dostawcami usług chmurowych i globalnymi integratorami systemów, które przyspiesza realizację strategii wejścia na rynek.
- Nastawienie na wyniki, trafny osąd biznesowy, odpowiedzialność za realizację celu sprzedażowego oraz znajomość metod sprzedaży, takich jak MEDDPICC.
- Proaktywne, dociekliwe i nastawione na współpracę podejście.
- Umiejętność swobodnego kontaktu z kadrą kierowniczą i wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich szczeblach organizacji klienta.
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego.
- Gotowość do podróży służbowych w obrębie przydzielonego obszaru przez dwa do trzech dni w tygodniu.
- Kandydaci nie mogą wymagać sponsorowania imigracyjnego; wiza pracownicza nie jest sponsorowana na tym stanowisku.
Benefity
- Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniamy racjonalne dostosowania.
- Równe szanse zatrudnienia.
- Informacje o kandydatach są przetwarzane poufnie zgodnie z wytycznymi EEO.