Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Менеджер по работе с коммерческими клиентами в сфере защиты идентификационных данных, Германия
Руководите полным циклом продаж платформы защиты идентификационных данных IDIRA от Palo Alto Networks на коммерческом рынке Германии. Работайте с клиентами, партнерами по каналам продаж и основной командой продаж, чтобы расширять внедрение платформы.
Описание
- Руководите продажами решений для защиты идентификационных данных на коммерческом рынке Германии и прогнозируйте их.
- Находите возможности для продажи платформы IDIRA клиентам Palo Alto Networks и доводите сделки до закрытия.
- Защищайте привилегированные идентификационные данные и расширяйте защиту идентификационных данных сотрудников и клиентов.
- Сотрудничайте с региональными дистрибьюторами и партнерами по каналам продаж, чтобы расширять охват рынка и ускорять продажи.
- Выстраивайте отношения с клиентами и совместно продавайте решения с ключевыми менеджерами по работе с клиентами Palo Alto Networks.
- Тщательно оценивайте возможности, чтобы отдавать приоритет наиболее ценным сделкам и эффективно использовать время.
- Сотрудничайте с международными инженерами по продажам и командами по работе с партнерами для формирования воронки продаж и закрытия сделок.
- Расширяйте внедрение платформы защиты идентификационных данных IDIRA (CyberArk) от Palo Alto Networks в Германии.
- Ведите продажи от первого знакомства с потребностями клиента до заключения договора.
Требования
- Опыт успешного закрытия сложных сделок в сфере кибербезопасности или корпоративного SaaS.
- Умение выявлять возможности для бизнеса, привлекать клиентов и заключать сделки как с существующими, так и с новыми клиентами.
- Знание кибербезопасности, включая защиту идентификационных данных, PAM, IAM, Zero Trust и продажи с учетом требований комплаенса, будет большим преимуществом.
- Умение понимать бизнесовые и технические сценарии использования и преобразовывать их в возможности для внедрения решений.
- Опыт совместных продаж с партнерами по каналам, облачными провайдерами и глобальными системными интеграторами для ускорения выхода на рынок.
- Ориентация на результат, здравое коммерческое суждение, ответственность за выполнение плана продаж и знакомство с такими методиками продаж, как MEDDPICC.
- Инициативность, любознательность и умение работать в команде.
- Уверенное взаимодействие с руководителями и умение влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях клиентской организации.
- Свободное владение немецким и английским языками.
- Готовность ездить по территории два-три дня в неделю.
- Кандидаты не должны нуждаться в иммиграционном спонсорстве; спонсорство рабочей визы для этой должности недоступно.
Преимущества
- Для квалифицированных кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия адаптации.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Информация о кандидатах обрабатывается конфиденциально в соответствии с рекомендациями EEO.