Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Мениджър на корпоративни клиенти за защита на идентичността, Германия
Ръководи целия цикъл на продажби на платформата за защита на идентичността IDIRA на Palo Alto Networks на търговския пазар в Германия. Работи с клиенти, партньори по каналите за продажби и основния търговски екип за разширяване на внедряването.
Описание
- Ръководи продажбите на решения за защита на идентичността на търговския пазар в Германия и изготвя прогнози.
- Открива възможности за платформата IDIRA сред клиентите на Palo Alto Networks и сключва сделки.
- Защитава привилегированите идентичности и разширява защитата на идентичността в средите на служителите и клиентите.
- Работи с регионални дистрибутори и партньори по каналите за продажби за разширяване на пазарния обхват и ускоряване на продажбите.
- Изгражда отношения с клиенти и осъществява съвместни продажби с основните мениджъри на клиентски сметки на Palo Alto Networks.
- Оценява внимателно възможностите, за да приоритизира сделки с висока стойност и да използва времето ефективно.
- Работи с международни търговски инженери и екипи по каналите за продажби за изграждане на потенциални сделки и сключването им.
- Разширява внедряването в Германия на платформата за защита на идентичността IDIRA (CyberArk) на Palo Alto Networks.
- Управлява продажбите от първоначалното проучване до сключването на договор.
Изисквания
- Доказан опит в сключването на сложни сделки в областта на киберсигурността или корпоративния SaaS.
- Способност за откриване, спечелване и сключване на сделки както със съществуващи, така и с нови клиенти.
- Познанията по киберсигурност, включително защита на идентичността, PAM, IAM, Zero Trust и продажби, свързани със съответствието, са голямо предимство.
- Способност за разбиране на бизнес и технически случаи на употреба и превръщането им във възможности за решения.
- Опит в съвместни продажби с партньори по каналите, доставчици на облачни услуги и глобални системни интегратори за ускоряване на пазарната реализация.
- Ориентация към резултатите, добра търговска преценка, поемане на отговорност за изпълнение на квотите и познаване на методи за продажби като MEDDPICC.
- Проактивен, любознателен и сътруднически подход.
- Уверено присъствие пред ръководни екипи и способност за влияние върху заинтересованите страни на всички нива при клиентите.
- Владеене на немски и английски език.
- Готовност за пътуване в рамките на поверения район два до три дни седмично.
- Кандидатите не трябва да се нуждаят от имиграционно спонсорство; за тази позиция не се предоставя спонсорство за работна виза.
Придобивки
- На квалифицирани лица с увреждания се осигуряват разумни улеснения.
- Равни възможности за заетост.
- Информацията за кандидатите се обработва поверително в съответствие с насоките на EEO.