Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.
מנהל/ת חשבונות לאבטחת זהויות מסחרית, גרמניה
הובלת מכירות מקצה לקצה של פלטפורמת אבטחת הזהויות IDIRA בשוק המסחרי בגרמניה. עבודה עם לקוחות, שותפי ערוצים וצוות המכירות המרכזי להרחבת האימוץ.
תיאור
- הובלת מכירות אבטחת זהויות וחיזוי שלהן בשוק המסחרי בגרמניה.
- איתור וסגירת הזדמנויות לפלטפורמת IDIRA בקרב לקוחות Palo Alto Networks.
- הגנה על זהויות בעלות הרשאות מורחבות והרחבת אבטחת הזהויות בסביבות של עובדים ולקוחות.
- עבודה עם מפיצים אזוריים ושותפי ערוצים להרחבת טווח ההגעה לשוק ולהאצת המכירות.
- בניית קשרי לקוחות ומכירה משותפת עם מנהלי החשבונות המרכזיים של Palo Alto Networks.
- בחינה קפדנית של הזדמנויות כדי לתת עדיפות לעסקאות בעלות ערך גבוה ולנצל את הזמן ביעילות.
- שיתוף פעולה עם מהנדסי מכירות בינלאומיים וצוותי ערוצים לפיתוח צבר הזדמנויות ולסגירת עסקאות.
- הרחבת האימוץ בגרמניה של פלטפורמת אבטחת הזהויות IDIRA (CyberArk) מבית Palo Alto Networks.
- ניהול תהליך המכירה משלב הגילוי הראשוני ועד לחתימת החוזה.
דרישות
- ניסיון מוכח בסגירת עסקאות מורכבות בתחום אבטחת הסייבר או תוכנה ארגונית כשירות.
- יכולת לזהות, לזכות ולסגור עסקאות עם חשבונות קיימים וחדשים כאחד.
- ידע באבטחת סייבר, לרבות אבטחת זהויות, PAM, IAM, Zero Trust ומכירות המונעות מצורכי ציות, הוא יתרון משמעותי.
- יכולת להבין תרחישי שימוש עסקיים וטכניים ולהפוך אותם להזדמנויות לפתרונות.
- ניסיון במכירה משותפת עם שותפי ערוצים, ספקי ענן ואינטגרטורים גלובליים כדי להאיץ את הפעילות להגעה לשוק.
- מיקוד בתוצאות, שיקול דעת מסחרי טוב, אחריות על עמידה במכסה והיכרות עם שיטות מכירה כגון MEDDPICC.
- גישה יוזמת, סקרנית ושיתופית.
- נוכחות בטוחה מול הנהלה ויכולת להשפיע על בעלי עניין בכל דרג אצל הלקוחות.
- שליטה בגרמנית ובאנגלית.
- נכונות לנסיעות בתחום הפעילות יומיים עד שלושה בשבוע.
- על המועמדים לא להזדקק לחסות לצורכי הגירה; אין חסות לוויזת עבודה לתפקיד זה.
הטבות
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלות העומדים בתנאים.
- הזדמנות תעסוקתית שווה.
- פרטי המועמדים מטופלים בסודיות בהתאם להנחיות שוויון הזדמנויות בתעסוקה.