Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Kaupallisen markkinan identiteettiratkaisujen asiakkuuspäällikkö, Saksa
Johda Palo Alto Networks’in IDIRA-identiteettiturva-alustan koko myyntiprosessia Saksan kaupallisella markkinalla. Tee yhteistyötä asiakkaiden, kanavakumppaneiden ja myyntitiimin kanssa käytön kasvattamiseksi.
Kuvaus
- Johda ja ennusta identiteettiturvan myyntiä Saksan kaupallisella markkinalla.
- Tunnista ja päätä IDIRA-alustan myyntimahdollisuuksia Palo Alto Networks’in asiakaskunnassa.
- Suojaa etuoikeutettuja käyttäjätunnuksia ja laajenna identiteettiturvaa henkilöstön ja asiakkaiden ympäristöissä.
- Tee yhteistyötä alueellisten jakelijoiden ja kanavakumppaneiden kanssa markkinapeiton laajentamiseksi ja myynnin vauhdittamiseksi.
- Rakenna asiakassuhteita ja myy yhdessä Palo Alto Networks’in keskeisten asiakkuusvastaavien kanssa.
- Arvioi myyntimahdollisuudet huolellisesti, jotta voit keskittyä arvokkaisiin kauppoihin ja käyttää aikasi tehokkaasti.
- Tee yhteistyötä kansainvälisten myynti-insinöörien ja kanavatiimien kanssa myyntiputken kehittämiseksi ja kauppojen päättämiseksi.
- Kasvata Palo Alto Networks’in IDIRA-identiteettiturva-alustan (CyberArk) käyttöönottoa Saksassa.
- Vastaa myynnistä ensimmäisestä kartoituksesta sopimuksen allekirjoittamiseen asti.
Vaatimukset
- Näyttöjä vaativien kyberturva- tai yritysohjelmistokauppojen päättämisestä.
- Kyky tunnistaa ja voittaa liiketoimintaa sekä nykyisissä että uusissa asiakkuuksissa ja päättää kaupat.
- Kyberturvan, kuten identiteettiturvan, PAM:n, IAM:n, Zero Trustin ja vaatimustenmukaisuuteen perustuvan myynnin tuntemus katsotaan suureksi eduksi.
- Kyky ymmärtää liiketoiminnan ja tekniikan käyttötapauksia ja muuttaa ne ratkaisumahdollisuuksiksi.
- Kokemusta yhteismyynnistä kanavakumppaneiden, pilvipalveluntarjoajien ja globaalien järjestelmäintegraattoreiden kanssa markkinoillemenon vauhdittamiseksi.
- Tuloshakuisuus, hyvä kaupallinen harkintakyky, vastuunotto myyntitavoitteista ja myyntimenetelmien, kuten MEDDPICC:n, tuntemus.
- Aloitteellinen, utelias ja yhteistyökykyinen toimintatapa.
- Vahva esiintyminen johtotason kanssa ja kyky vaikuttaa eri tasoilla toimiviin asiakassidosryhmiin.
- Saksan ja englannin kielen taito.
- Valmius matkustaa vastuualueella kaksi tai kolme päivää viikossa.
- Hakija ei saa tarvita maahanmuuttoon liittyvää sponsorointia; tähän tehtävään ei tarjota työviisumin sponsorointia.
Edut
- Päteville vammaisille henkilöille järjestetään kohtuullisia mukautuksia.
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet.
- Hakijoiden tietoja käsitellään luottamuksellisesti yhdenvertaisen työllistämisen ohjeiden mukaisesti.