Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.

Responsable de comptes en sécurité des identités commerciales, Allemagne

Pilotez l’ensemble du cycle de vente de la plateforme de sécurité des identités IDIRA de Palo Alto Networks sur le marché commercial allemand. Collaborez avec les clients, les partenaires de distribution et l’équipe commerciale centrale pour développer son adoption.

Description

  • Pilotez et prévoyez les ventes de solutions de sécurité des identités sur le marché commercial allemand.
  • Repérez et concluez des opportunités pour la plateforme IDIRA au sein du portefeuille clients de Palo Alto Networks.
  • Protégez les identités à privilèges et étendez la sécurité des identités aux environnements des employés et des clients.
  • Travaillez avec les distributeurs régionaux et les partenaires de distribution pour élargir la présence sur le marché et accélérer les ventes.
  • Développez les relations clients et menez des ventes conjointes avec les principaux responsables de comptes de Palo Alto Networks.
  • Évaluez rigoureusement les opportunités afin de privilégier les affaires à forte valeur et de bien gérer votre temps.
  • Collaborez avec les ingénieurs commerciaux internationaux et les équipes de distribution pour développer le portefeuille d’opportunités et conclure des affaires.
  • Développez l’adoption en Allemagne de la plateforme de sécurité des identités IDIRA (CyberArk) de Palo Alto Networks.
  • Gérez les ventes, de la découverte initiale jusqu’à la signature du contrat.

Exigences

  • Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes en cybersécurité ou en SaaS d’entreprise.
  • Capacité à repérer, gagner et conclure des affaires avec des comptes existants et de nouveaux comptes.
  • Une connaissance de la cybersécurité, notamment de la sécurité des identités, du PAM, de l’IAM, du Zero Trust et des ventes axées sur la conformité, est fortement souhaitée.
  • Capacité à comprendre les cas d’usage métier et techniques et à les transformer en opportunités de solutions.
  • Expérience de la vente conjointe avec des partenaires de distribution, des fournisseurs cloud et des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) afin d’accélérer la mise sur le marché.
  • Orientation résultats, bon jugement commercial, responsabilité des objectifs de vente et connaissance de méthodes telles que MEDDPICC.
  • Approche proactive, curieuse et collaborative.
  • Aisance auprès des dirigeants et capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux chez les clients.
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
  • Disponibilité pour voyager dans le secteur deux à trois jours par semaine.
  • La personne candidate ne doit pas avoir besoin d’un parrainage en matière d’immigration ; aucun parrainage de visa de travail n’est proposé pour ce poste.

Avantages

  • Des aménagements raisonnables sont prévus pour les personnes qualifiées en situation de handicap.
  • Égalité des chances en matière d’emploi.
  • Les informations des candidatures sont traitées de manière confidentielle, conformément aux directives relatives à l’égalité des chances en matière d’emploi.

Offres similaires

Pearson VUE

Assistant administratif

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé

Contribuez au bon fonctionnement des systèmes opérationnels, à la tenue des dossiers et au reporting de gestion de Pearson VUE grâce à une administration rigoureuse des données et au suivi des projets. Ce poste hybride à temps plein est basé au Royaume-Uni ; pouvoir se rendre ponctuellement sur le site de Hellaby est un atout.

Ouvrir
Niantic Spatial, Inc.

Ingénieur·e en IA et vision par ordinateur

Niantic Spatial, Inc.
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique

Entraînez des modèles de localisation visuelle pour l’IA physique et la plateforme géospatiale de Niantic Spatial. Développez des pipelines de données, des benchmarks d’évaluation et des systèmes d’inférence en production.

Ouvrir
UR Ventures

Représentant II du centre d’appels du centre médical

UR Ventures
11 – 50 Employés
B2BÉducationScience

Accompagnez les patients du centre médical de l’Université de Rochester en répondant à leurs questions et en coordonnant les rendez-vous, les inscriptions et les orientations. Traitez des informations médicales confidentielles et transmettez les demandes urgentes de manière appropriée.

Ouvrir
Baxter International Inc.

Spécialiste à distance du support technique – systèmes de perfusion Baxter

Baxter International Inc.

Assurez le support de première ligne des pompes à perfusion, logiciels et technologies de santé connectées de Baxter. Diagnostiquez les problèmes des clients et gérez les dossiers pour contribuer au bon fonctionnement des systèmes.

Ouvrir
Ovation Law Firm

Spécialiste bilingue de qualification commerciale en centre d’appels à distance

Ovation Law Firm

Qualifiez les demandes liées aux préjudices corporels, consignez les détails des dossiers et mettez les clients potentiels en relation avec des équipes juridiques partenaires. Ce poste à distance traite un volume élevé d’appels en anglais et en espagnol, de transferts en direct et de suivis.

Ouvrir
Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)

Conseiller commercial et service client à distance

Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)
51 – 200 Employés
FinanceImmobilier

Accompagnez les clients de Longbridge Financial ayant souscrit un prêt hypothécaire inversé en répondant à leurs demandes, en qualifiant les prospects et en organisant leur prise en charge par l’équipe des ventes au détail. Le poste comprend les appels entrants et sortants, les rendez-vous de suivi, l’envoi de dossiers d’information et la tenue des dossiers dans le CRM.

Ouvrir
CodaMetrix

Directeur principal de la gestion des comptes

CodaMetrix

Dirigez les équipes de comptes grands clients chez CodaMetrix et accompagnez les systèmes de santé qui utilisent sa plateforme de codage médical alimentée par l’IA. Favorisez la fidélisation, le développement des comptes, la réussite des mises en service et la santé client.

Ouvrir