Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Менеджер із роботи з комерційними клієнтами у сфері захисту ідентифікаційних даних, Німеччина
Керуйте повним циклом продажів платформи захисту ідентифікаційних даних IDIRA від Palo Alto Networks на комерційному ринку Німеччини. Співпрацюйте з клієнтами, партнерами з продажів і основною командою продажів, щоб розширювати впровадження платформи.
Опис
- Керуйте продажами рішень для захисту ідентифікаційних даних на комерційному ринку Німеччини та прогнозуйте їх.
- Знаходьте можливості для продажу платформи IDIRA клієнтам Palo Alto Networks і доводьте угоди до закриття.
- Захищайте привілейовані ідентифікаційні дані та розширюйте захист ідентифікаційних даних працівників і клієнтів.
- Співпрацюйте з регіональними дистриб’юторами та партнерами з продажів, щоб розширювати охоплення ринку й пришвидшувати продажі.
- Будуйте відносини з клієнтами та спільно продавайте рішення з ключовими менеджерами з роботи з клієнтами Palo Alto Networks.
- Ретельно оцінюйте можливості, щоб надавати пріоритет найціннішим угодам і ефективно використовувати час.
- Співпрацюйте з міжнародними інженерами з продажів і командами партнерського каналу, щоб формувати воронку продажів і закривати угоди.
- Розширюйте впровадження платформи захисту ідентифікаційних даних IDIRA (CyberArk) від Palo Alto Networks у Німеччині.
- Ведіть продажі від першого з’ясування потреб до укладення договору.
Вимоги
- Досвід успішного закриття складних угод у сфері кібербезпеки або корпоративного SaaS.
- Уміння визначати можливості для бізнесу, залучати клієнтів і закривати угоди як з наявними, так і з новими клієнтами.
- Знання кібербезпеки, зокрема захисту ідентифікаційних даних, PAM, IAM, Zero Trust і продажів з урахуванням вимог комплаєнсу, буде значною перевагою.
- Уміння розуміти бізнесові й технічні сценарії використання та перетворювати їх на можливості для впровадження рішень.
- Досвід спільних продажів із партнерами з каналів, хмарними провайдерами та глобальними системними інтеграторами для прискорення виходу на ринок.
- Орієнтація на результат, належне комерційне судження, відповідальність за виконання плану продажів і знайомство з такими методиками продажів, як MEDDPICC.
- Ініціативність, допитливість і вміння співпрацювати.
- Упевнена взаємодія з керівниками та вміння впливати на зацікавлені сторони на всіх рівнях клієнтської організації.
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами.
- Готовність їздити територією два-три дні на тиждень.
- Кандидати не повинні потребувати імміграційного спонсорства; спонсорство робочої візи для цієї посади недоступне.
Переваги
- Для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови адаптації.
- Рівні можливості працевлаштування.
- Інформація про кандидатів обробляється конфіденційно відповідно до рекомендацій EEO.