Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。
ドイツ商業市場担当 アイデンティティセキュリティ アカウントマネージャー
ドイツの商業市場で、Palo Alto Networks の IDIRA アイデンティティセキュリティプラットフォームの全営業プロセスを主導します。 顧客、チャネルパートナー、コア営業チームと連携し、導入を拡大します。
仕事内容
- ドイツの商業市場におけるアイデンティティセキュリティの営業を主導し、売上を予測します。
- Palo Alto Networks の顧客基盤から IDIRA プラットフォームの商談を発掘し、成約します。
- 特権 ID を保護し、従業員および顧客の環境全体にアイデンティティセキュリティを広げます。
- 地域の販売代理店やチャネルパートナーと連携し、市場へのリーチを広げて販売を加速します。
- 顧客との関係を築き、Palo Alto Networks のコアアカウントエグゼクティブと共同で販売します。
- 商談を厳密に評価し、高価値案件を優先して時間を有効に活用します。
- 海外のセールスエンジニアやチャネルチームと協力し、パイプラインを構築して成約につなげます。
- Palo Alto Networks の IDIRA（CyberArk）アイデンティティセキュリティプラットフォームのドイツでの導入を拡大します。
- 初期のニーズ把握から契約締結まで、営業プロセス全体を管理します。
応募要件
- 複雑なサイバーセキュリティまたはエンタープライズ SaaS 案件を成約した実績。
- 既存顧客と新規顧客の双方で商機を見つけ、受注し、成約に導く能力。
- アイデンティティセキュリティ、PAM、IAM、ゼロトラスト、コンプライアンスを重視した営業を含むサイバーセキュリティの知識があれば尚可。
- ビジネス面と技術面のユースケースを理解し、ソリューションの商機につなげる能力。
- チャネルパートナー、クラウドプロバイダー、GSI との共同販売を通じて市場投入を加速した経験。
- 成果を重視し、的確な商業判断力を備え、売上目標を担い、MEDDPICC などの営業手法に精通していること。
- 主体的で好奇心があり、協調して取り組めること。
- 優れたエグゼクティブ対応力を備え、顧客のあらゆる階層の関係者に影響を与えられること。
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- 担当地域内で週に2～3日出張できること。
- 応募者は移民関連のスポンサーシップを必要としないこと。この職務では就労ビザのスポンサーシップを提供していません。
福利厚生
- 障害のある適格者には合理的配慮を提供します。
- 均等な雇用機会を提供します。
- 応募者の情報は、EEO ガイドラインに従って機密として取り扱います。