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Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitUnternehmen
Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
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Account Manager für Commercial Identity in Deutschland

Verantworte den gesamten Vertriebszyklus für Palo Alto Networks’ IDIRA-Plattform für Identitätssicherheit im kommerziellen Markt Deutschlands. Arbeite mit Kunden, Vertriebspartnern und dem zentralen Vertriebsteam zusammen, um die Nutzung auszubauen.

DEDeutschlandRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Verantworte den Vertrieb von Lösungen für Identitätssicherheit im kommerziellen Markt Deutschlands und erstelle Absatzprognosen.
  • Finde IDIRA-Plattformchancen im Kundenstamm von Palo Alto Networks und bringe sie zum Abschluss.
  • Schütze privilegierte Identitäten und erweitere die Identitätssicherheit in Belegschafts- und Kundenumgebungen.
  • Arbeite mit regionalen Distributoren und Vertriebspartnern zusammen, um die Marktreichweite zu erhöhen und den Vertrieb zu beschleunigen.
  • Baue Kundenbeziehungen auf und betreibe gemeinsamen Vertrieb mit den Account Executives des zentralen Palo-Alto-Networks-Vertriebsteams.
  • Prüfe Vertriebschancen sorgfältig, um hochwertige Abschlüsse zu priorisieren und die Zeit effektiv einzusetzen.
  • Arbeite mit internationalen Sales Engineers und Vertriebsteams zusammen, um die Vertriebspipeline auszubauen und Abschlüsse zu erzielen.
  • Erweitere die Nutzung der IDIRA-Plattform (CyberArk) für Identitätssicherheit von Palo Alto Networks in Deutschland.
  • Betreue den Vertrieb vom ersten Kundengespräch bis zum Vertragsabschluss.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte im Bereich Cybersicherheit oder Enterprise-SaaS.
  • Fähigkeit, Geschäfte mit Bestands- und Neukunden zu erkennen, zu gewinnen und abzuschließen.
  • Kenntnisse in Cybersicherheit, insbesondere Identitätssicherheit, PAM, IAM, Zero Trust und vertriebsbezogener Compliance, sind sehr wünschenswert.
  • Fähigkeit, geschäftliche und technische Anwendungsfälle zu verstehen und in Lösungsmöglichkeiten umzusetzen.
  • Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit Vertriebspartnern, Cloud-Anbietern und GSIs, um die Markteinführung zu beschleunigen.
  • Ergebnisorientierung, fundiertes kaufmännisches Urteilsvermögen, Verantwortung für Umsatzziele und Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.
  • Proaktive, neugierige und teamorientierte Arbeitsweise.
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, Beteiligte auf allen Ebenen der Kundenorganisation zu überzeugen.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Bereitschaft, innerhalb des Vertriebsgebiets zwei bis drei Tage pro Woche zu reisen.
  • Bewerber dürfen keine Unterstützung bei der Einwanderung benötigen; für diese Stelle wird kein Visum gesponsert.

Zusatzleistungen

  • Für qualifizierte Menschen mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar.
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung.
  • Bewerberdaten werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

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