Palo Alto Networks, kurumsal ağları, bulut iş yüklerini, uç noktaları ve uygulamaları korumaya yönelik yapay zekâ destekli teknolojiler geliştiren küresel bir siber güvenlik şirketidir. Ürün portföyü; yeni nesil güvenlik duvarlarını, SASE ve Prisma Cloud CNAPP çözümlerini ve XDR, XSOAR ve XSIAM dâhil Cortex güvenlik operasyonları platformunu kapsar. Şirket, bu ürünlerin yanı sıra Unit 42 tehdit istihbaratı ve olay müdahalesi hizmetleriyle kuruluşların yapay zekâ dağıtımlarını güvence altına almasına, güvenlik operasyonlarını kolaylaştırmasına ve hibrit ile çoklu bulut ortamlarında gelişen tehditlerle mücadele etmesine yardımcı olur.
Ticari Kimlik Hesap Yöneticisi, Almanya
Palo Alto Networks’ün IDIRA kimlik güvenliği platformunun Almanya ticari pazarındaki uçtan uca satışlarına liderlik edin. Müşteri, kanal iş ortakları ve ana satış ekibiyle çalışarak platformun kullanımını yaygınlaştırın.
Açıklama
- Almanya ticari pazarındaki kimlik güvenliği satışlarına liderlik edin ve satış tahminleri hazırlayın.
- Palo Alto Networks müşteri portföyünde IDIRA platformu için fırsatlar bulun ve satışları sonuçlandırın.
- Ayrıcalıklı kimlikleri koruyun; çalışan ve müşteri ortamlarında kimlik güvenliğini yaygınlaştırın.
- Pazar erişimini genişletmek ve satışları hızlandırmak için bölgesel distribütörler ve kanal iş ortaklarıyla çalışın.
- Müşteri ilişkileri kurun ve Palo Alto Networks ana hesap yöneticileriyle birlikte satış yapın.
- Yüksek değerli fırsatlara öncelik vermek ve zamanı verimli kullanmak için fırsatları titizlikle değerlendirin.
- Satış hattı oluşturmak ve anlaşmaları sonuçlandırmak için uluslararası satış mühendisleri ve kanal ekipleriyle iş birliği yapın.
- Palo Alto Networks’ün IDIRA (CyberArk) kimlik güvenliği platformunun Almanya’da kullanımını yaygınlaştırın.
- İlk keşif görüşmesinden sözleşmenin imzalanmasına kadar satış sürecini yönetin.
Gereksinimler
- Karmaşık siber güvenlik veya kurumsal SaaS anlaşmalarını sonuçlandırma geçmişi.
- Mevcut ve yeni müşterilerde iş fırsatlarını belirleme, kazanma ve sonuçlandırma becerisi.
- Kimlik güvenliği, PAM, IAM, Zero Trust ve uyumluluk odaklı satışlar dâhil olmak üzere siber güvenlik bilgisi özellikle tercih edilir.
- İş ve teknik kullanım senaryolarını anlayıp bunları çözüm fırsatlarına dönüştürme becerisi.
- Pazara açılma çalışmalarını hızlandırmak için kanal iş ortakları, bulut sağlayıcıları ve GSI’larla birlikte satış deneyimi.
- Sonuç odaklılık, güçlü ticari muhakeme, kota sorumluluğu ve MEDDPICC gibi satış yöntemlerine aşinalık.
- Girişken, meraklı ve iş birliğine açık yaklaşım.
- Güçlü yönetici duruşu ve müşterinin her seviyesindeki paydaşları etkileyebilme becerisi.
- Almanca ve İngilizce yeterliliği.
- Bölge içinde haftada iki ila üç gün seyahat etme isteği.
- Başvuru sahiplerinin göçmenlik sponsorluğuna ihtiyaç duymaması gerekir; bu rol için çalışma vizesi sponsorluğu sunulmamaktadır.
Yan Haklar
- Engelli ve gerekli niteliklere sahip kişiler için makul düzenlemeler sağlanabilir.
- Eşit fırsat sunan istihdam.
- Başvuru sahibi bilgileri EEO yönergelerine uygun şekilde gizli tutulur.