Palo Alto Networks je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá vyvíja technológie založené na umelej inteligencii na ochranu podnikových sietí, cloudových pracovných záťaží, koncových zariadení a aplikácií. Jej produktové portfólio zahŕňa firewally novej generácie, riešenia SASE a Prisma Cloud CNAPP, ako aj platformu bezpečnostných operácií Cortex vrátane riešení XDR, XSOAR a XSIAM. Prostredníctvom týchto ponúk, ako aj služieb threat intelligence a reakcie na incidenty Unit 42, spoločnosť pomáha organizáciám zabezpečovať nasadenia umelej inteligencie, zefektívňovať bezpečnostné operácie a reagovať na vyvíjajúce sa hrozby v hybridných a multicloudových prostrediach.
Manažér obchodných účtov pre bezpečnosť identít, Nemecko
Riadiť celý predajný cyklus platformy IDIRA na zabezpečenie identít od spoločnosti Palo Alto Networks na komerčnom trhu v Nemecku. Spolupracovať so zákazníkmi, partnerským kanálom a hlavným obchodným tímom na rozširovaní jej využívania.
Popis
- Riadiť predaj riešení na zabezpečenie identít na komerčnom trhu v Nemecku a pripravovať jeho prognózy.
- Vyhľadávať príležitosti na predaj platformy IDIRA v zákazníckej základni spoločnosti Palo Alto Networks a uzatvárať ich.
- Chrániť privilegované identity a rozširovať zabezpečenie identít v prostrediach zamestnancov aj zákazníkov.
- Spolupracovať s regionálnymi distribútormi a partnermi na rozširovaní dosahu na trhu a urýchľovaní predaja.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a spoločne predávať s hlavnými správcami zákazníckych účtov spoločnosti Palo Alto Networks.
- Dôsledne vyhodnocovať príležitosti, uprednostňovať obchody s vysokou hodnotou a efektívne využívať čas.
- Spolupracovať s medzinárodnými obchodnými inžiniermi a partnerskými tímami na budovaní predajného potenciálu a uzatváraní obchodov.
- Rozširovať využívanie platformy IDIRA (CyberArk) na zabezpečenie identít od spoločnosti Palo Alto Networks v Nemecku.
- Riadiť predaj od úvodného zisťovania potrieb až po uzatvorenie zmluvy.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s uzatváraním zložitých obchodov v oblasti kybernetickej bezpečnosti alebo podnikového softvéru ako služby.
- Schopnosť identifikovať obchodné príležitosti u existujúcich aj nových zákazníkov, získavať ich a uzatvárať obchody.
- Znalosť kybernetickej bezpečnosti vrátane zabezpečenia identít, PAM, IAM, Zero Trust a predaja zameraného na súlad s predpismi je veľkou výhodou.
- Schopnosť porozumieť obchodným a technickým prípadom použitia a premieňať ich na príležitosti pre riešenia.
- Skúsenosti so spoločným predajom s partnermi, poskytovateľmi cloudových služieb a globálnymi systémovými integrátormi na urýchlenie uvedenia riešení na trh.
- Zameranie na výsledky, dobrý obchodný úsudok, zodpovednosť za plnenie predajných cieľov a znalosť predajných metodík, ako je MEDDPICC.
- Proaktívny, zvedavý a tímový prístup.
- Schopnosť pôsobiť dôveryhodne na úrovni vedenia a ovplyvňovať zainteresované strany na všetkých úrovniach zákazníckych organizácií.
- Aktívna znalosť nemčiny a angličtiny.
- Ochota cestovať v rámci územia dva až tri dni týždenne.
- Uchádzači nesmú potrebovať imigračné sponzorstvo; pracovné víza sa pre túto pozíciu nesponzorujú.
Benefity
- Kvalifikovaným osobám so zdravotným postihnutím sa poskytuje primerané prispôsobenie pracovných podmienok.
- Rovnaké pracovné príležitosti.
- Informácie o uchádzačoch sa spracúvajú dôverne v súlade s usmerneniami EEO.