Snowflake offre una piattaforma dati basata sul cloud per archiviare, elaborare e analizzare informazioni su larga scala. La sua architettura centralizzata aiuta le aziende a riunire i dati, eseguire query complesse in modo efficiente e supportare diversi carichi di lavoro man mano che le loro esigenze evolvono. La piattaforma dell’azienda è rilevante per i professionisti che operano nel cloud computing, nei dati, nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia per il marketing, con opportunità definite dai team che sviluppano e supportano le moderne infrastrutture dati.
Senior Partner Development Manager, Snowflake (da remoto, Stati Uniti)
Guida le alleanze strategiche di Snowflake nell’ambito della vendita congiunta, della rivendita, del marketing e delle integrazioni di prodotto. Sviluppa piani go-to-market congiunti con team globali e importanti partner tecnologici.
Stati Uniti196.000 $ – 257.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Definisci la strategia globale per la vendita congiunta, la rivendita, il marketing e l’integrazione di prodotto nelle alleanze con i partner.
- Collabora con i team di vendita nelle Americhe, in EMEA e APJ per raggiungere gli obiettivi annuali e creare iniziative che rafforzino la collaborazione sul campo.
- Sviluppa soluzioni congiunte con esperti tecnici e prepara materiali di formazione che ne illustrino i vantaggi distintivi.
- Conduci revisioni trimestrali delle attività con i dirigenti senior.
- Crea programmi di marketing che dimostrino il valore delle soluzioni congiunte.
- Coordina le attività con i team Prodotto, Legale e Servizi professionali per offrire ai partner un’esperienza fluida.
- Rappresenta il punto di vista dei partner e condividi feedback per migliorare la piattaforma.
- Organizza eventi, webinar e contenuti di co-marketing.
- Monitora la pipeline condivisa, le registrazioni delle opportunità e le metriche di performance nei sistemi Snowflake.
- Gestisci i rapporti con i principali partner tecnologici e supporta clienti e team di vendita nelle iniziative congiunte di go-to-market, rivendita e vendita.
Requisiti
- Hai oltre 12 anni di esperienza pertinente, di cui almeno 8 nelle vendite e nelle alleanze e 3 in un ruolo di direttore o superiore.
- Hai almeno 2 anni di esperienza alla guida di una partnership con un ISV che ha generato oltre 10 milioni di dollari di ricavi annuali da vendite congiunte o rivendita.
- È particolarmente apprezzata l’esperienza nella gestione di partnership con Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle o Box.
- Dimostri di aver guidato con successo partnership strategiche e individuato opportunità commerciali condivise.
- Hai esperienza nel settore del software e del SaaS.
- Adotti un approccio analitico, strategico e basato sui dati.
- Affronti i problemi con creatività e sai passare all’esecuzione pratica.
- Comunichi in modo efficace a voce e nelle presentazioni rivolte ai dirigenti.
- Hai esperienza di collaborazione tra diverse funzioni aziendali.
- Dimostri iniziativa e autonomia, oltre alla capacità di apprendere rapidamente.
- Rispetti gli standard di riservatezza e sicurezza di Snowflake e il relativo piano di sicurezza dei dati.
- Sei attualmente autorizzato a lavorare nel Paese in cui presenti la candidatura.