Snowflake menyediakan platform data berasaskan awan untuk menyimpan, memproses dan menganalisis maklumat pada skala besar. Seni bina berpusatnya membantu perniagaan menggabungkan data, menjalankan pertanyaan kompleks dengan cekap dan menyokong pelbagai beban kerja apabila keperluan mereka berkembang. Platform syarikat ini relevan kepada profesional dalam bidang pengkomputeran awan, data, analitik, perundingan dan teknologi pemasaran, dengan peluang yang dibentuk oleh pasukan yang membina serta menyokong infrastruktur data moden.
Pengurus Kanan Pembangunan Rakan Kongsi, Snowflake (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Pimpin pakatan strategik Snowflake merangkumi jualan bersama, jualan semula, pemasaran dan penyepaduan produk. Bina rancangan pemasaran bersama dengan pasukan global dan rakan teknologi utama.
Amerika Syarikat$196,000 – $257,250 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Tetapkan strategi global untuk jualan bersama, jualan semula, pemasaran dan penyepaduan produk merentas pakatan rakan kongsi.
- Bekerjasama dengan pasukan jualan di Amerika, EMEA dan APJ untuk mencapai sasaran tahunan serta merangka pendekatan yang mengukuhkan kerjasama di lapangan.
- Bangunkan penyelesaian bersama pakar teknikal dan sediakan bahan penerangan yang menjelaskan keistimewaan penyelesaian tersebut.
- Kendalikan semakan perniagaan suku tahunan bersama eksekutif kanan.
- Bina program pemasaran yang menunjukkan nilai penyelesaian bersama.
- Selaraskan tugas dengan pasukan Produk, Undang-undang dan Perkhidmatan Profesional untuk memberikan pengalaman rakan kongsi yang lancar.
- Wakili pandangan rakan kongsi dan sampaikan maklum balas untuk menambah baik platform.
- Anjurkan acara pemasaran bersama, webinar dan kandungan.
- Pantau saluran jualan bersama, pendaftaran urus niaga dan metrik prestasi dalam sistem Snowflake.
- Urus hubungan dengan rakan teknologi utama serta sokong pelanggan dan pasukan jualan dalam pemasaran bersama, jualan semula dan jualan bersama.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman relevan melebihi 12 tahun, termasuk sekurang-kurangnya 8 tahun dalam bidang jualan dan pakatan serta 3 tahun pada peringkat pengarah atau lebih tinggi.
- Mempunyai sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman mengetuai perkongsian ISV yang menjana hasil jualan bersama atau jualan semula tahunan melebihi $10 juta.
- Pengalaman mengurus perkongsian dengan Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle atau Box amat dihargai.
- Menunjukkan kejayaan mengetuai perkongsian pakatan dan mengenal pasti peluang perniagaan bersama.
- Mempunyai latar belakang dalam perisian dan SaaS.
- Mengamalkan pendekatan yang analitis, berasaskan data dan strategik.
- Mampu menyelesaikan masalah secara kreatif dan melaksanakannya secara praktikal.
- Mampu berkomunikasi dengan berkesan secara lisan dan melalui pembentangan kepada eksekutif.
- Berpengalaman bekerjasama merentas fungsi.
- Menunjukkan inisiatif sebagai individu yang proaktif serta kebolehan belajar dengan pantas.
- Mematuhi piawaian kerahsiaan dan keselamatan Snowflake serta pelan keselamatan datanya.
- Pada masa ini mempunyai kebenaran untuk bekerja di negara tempat permohonan dibuat.