Snowflake propose une plateforme de données basée sur le cloud pour stocker, traiter et analyser des informations à grande échelle. Son architecture centralisée aide les entreprises à regrouper leurs données, à exécuter efficacement des requêtes complexes et à prendre en charge diverses charges de travail au fur et à mesure de l’évolution de leurs besoins. La plateforme de l’entreprise s’adresse notamment aux professionnels de l’informatique cloud, des données, de l’analyse, du conseil et des technologies marketing, avec des opportunités façonnées par les équipes qui développent et soutiennent les infrastructures de données modernes.
Responsable senior du développement des partenariats, Snowflake (à distance, États-Unis)
Pilotez les alliances stratégiques de Snowflake dans les domaines de la vente conjointe, de la revente, du marketing et des intégrations de produits. Élaborez des plans de commercialisation conjoints avec des équipes internationales et de grands partenaires technologiques.
États-Unis196 000 $ – 257 250 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Définissez la stratégie mondiale de vente conjointe, de revente, de marketing et d’intégration de produits pour les alliances avec les partenaires.
- Collaborez avec les équipes commerciales des Amériques, de l’EMEA et de l’APJ pour atteindre les objectifs annuels et créer des initiatives qui renforcent la collaboration sur le terrain.
- Développez des solutions conjointes avec des experts techniques et préparez des supports de formation qui en présentent les éléments différenciants.
- Menez des revues trimestrielles des activités avec des cadres dirigeants.
- Élaborez des programmes marketing qui démontrent la valeur des solutions conjointes.
- Coordonnez vos activités avec les équipes Produit, Juridique et Services professionnels afin d’offrir une expérience fluide aux partenaires.
- Représentez le point de vue des partenaires et partagez leurs commentaires pour améliorer la plateforme.
- Organisez des événements, des webinaires et des contenus de marketing conjoint.
- Suivez le pipeline partagé, les enregistrements d’opportunités et les indicateurs de performance dans les systèmes Snowflake.
- Gérez les relations avec les principaux partenaires technologiques et accompagnez les clients et les équipes commerciales dans les initiatives conjointes de commercialisation, de revente et de vente.
Exigences
- Justifiez de plus de 12 ans d’expérience pertinente, dont au moins 8 ans dans la vente et les alliances, et 3 ans à un poste de direction ou de niveau supérieur.
- Ayez au moins 2 ans d’expérience à la tête d’un partenariat avec un éditeur de logiciels indépendant (ISV) ayant généré plus de 10 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel en vente conjointe ou en revente.
- Une expérience de la gestion de partenariats avec Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ou Box sera particulièrement appréciée.
- Démontrez votre réussite dans la direction de partenariats stratégiques et l’identification d’opportunités commerciales communes.
- Ayez une expérience du logiciel et du SaaS.
- Adoptez une approche analytique, stratégique et fondée sur les données.
- Faites preuve de créativité dans la résolution de problèmes et de pragmatisme dans l’exécution.
- Communiquez efficacement à l’oral et lors de présentations destinées aux cadres dirigeants.
- Ayez l’expérience de la collaboration entre différentes fonctions.
- Faites preuve d’initiative, d’autonomie et d’une capacité à apprendre rapidement.
- Respectez les normes de confidentialité et de sécurité de Snowflake ainsi que son plan de sécurité des données.
- Soyez actuellement autorisé à travailler dans le pays de candidature.