Snowflake bietet eine cloudbasierte Datenplattform zum Speichern, Verarbeiten und Analysieren von Informationen in großem Maßstab. Die zentrale Architektur unterstützt Unternehmen dabei, Daten zusammenzuführen, komplexe Abfragen effizient auszuführen und verschiedene Workloads zu bewältigen, wenn sich ihre Anforderungen weiterentwickeln. Die Plattform richtet sich an Fachkräfte aus den Bereichen Cloud Computing, Daten, Analytik, Beratung und Marketingtechnologie. Die konkreten Möglichkeiten hängen von den Teams ab, die moderne Dateninfrastrukturen entwickeln und betreuen.
Senior Manager für Partnerentwicklung, Snowflake (Remote, USA)
Verantwortet Snowflakes strategische Allianzen in den Bereichen Co-Selling, Weiterverkauf, Marketing und Produktintegrationen. Entwickelt gemeinsam mit globalen Teams und großen Technologiepartnern gemeinsame Go-to-Market-Pläne.
Vereinigte Staaten196.000 $ – 257.250 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertriebBeschreibung
- Legt die globale Strategie für Co-Selling, Weiterverkauf, Marketing und Produktintegration im Rahmen von Partnerallianzen fest.
- Arbeitet mit Vertriebsteams in Amerika, EMEA und APJ zusammen, um Jahresziele zu erreichen und Maßnahmen zur stärkeren Zusammenarbeit im Außendienst zu entwickeln.
- Entwickelt gemeinsam mit technischen Fachleuten Lösungen und erstellt Enablement-Materialien, die deren Alleinstellungsmerkmale erläutern.
- Führt vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit Führungskräften durch.
- Entwickelt Marketingprogramme, die den Mehrwert gemeinsamer Lösungen aufzeigen.
- Stimmt sich mit den Bereichen Produkt, Recht und Professional Services ab, um eine reibungslose Partnererfahrung zu ermöglichen.
- Vertritt die Perspektiven der Partner und gibt Feedback zur Verbesserung der Plattform weiter.
- Organisiert gemeinsame Marketingveranstaltungen, Webinare und Inhalte.
- Verfolgt gemeinsame Vertriebspipelines, Deal-Registrierungen und Leistungskennzahlen in Snowflake-Systemen.
- Betreut wichtige Technologiepartner und unterstützt Kunden sowie Vertriebsteams bei gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten, beim Weiterverkauf und beim Co-Selling.
Anforderungen
- Verfügt über mehr als 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung, davon mindestens 8 Jahre in Vertrieb und Allianzen sowie 3 Jahre auf Direktorenebene oder höher.
- Hat mindestens 2 Jahre eine ISV-Partnerschaft geleitet, die jährlich mehr als 10 Millionen US-Dollar an Co-Selling- oder Weiterverkaufsumsatz erzielt hat.
- Erfahrung in der Betreuung von Partnerschaften mit Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle oder Box ist besonders willkommen.
- Kann Erfolge bei der Leitung von Allianzpartnerschaften und der Ermittlung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten vorweisen.
- Hat einen Hintergrund in Software und SaaS.
- Geht analytisch, datenbasiert und strategisch vor.
- Löst Probleme kreativ und setzt Lösungen praxisorientiert um.
- Kommuniziert mündlich und in Präsentationen für Führungskräfte überzeugend.
- Hat Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Zeigt Eigeninitiative und die Fähigkeit, schnell zu lernen.
- Hält Snowflakes Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards sowie den Datensicherheitsplan ein.
- Ist derzeit berechtigt, im Land der Bewerbung zu arbeiten.