Snowflake oferuje chmurową platformę do przechowywania, przetwarzania i analizowania danych na dużą skalę. Jej scentralizowana architektura pomaga firmom łączyć dane, sprawnie wykonywać złożone zapytania i obsługiwać różnorodne obciążenia wraz z rozwojem ich potrzeb. Platforma firmy ma zastosowanie w pracy specjalistów zajmujących się chmurą obliczeniową, danymi, analityką, doradztwem i technologiami marketingowymi, a możliwości zależą od zespołów tworzących i wspierających nowoczesną infrastrukturę danych.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw, Snowflake (praca zdalna, USA)
Kieruj strategicznymi sojuszami Snowflake w zakresie wspólnej sprzedaży, odsprzedaży, marketingu i integracji produktów. Twórz wspólne plany wejścia na rynek z globalnymi zespołami i kluczowymi partnerami technologicznymi.
Stany Zjednoczone196 000 $ – 257 250 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Ustalaj globalną strategię wspólnej sprzedaży, odsprzedaży, marketingu i integracji produktów w ramach sojuszy partnerskich.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży w obu Amerykach, regionie EMEA i APJ, aby realizować roczne cele oraz tworzyć inicjatywy wzmacniające współpracę w terenie.
- Opracowuj wspólne rozwiązania z ekspertami technicznymi i przygotowuj materiały szkoleniowe objaśniające ich wyróżniki.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Twórz programy marketingowe pokazujące wartość wspólnych rozwiązań.
- Koordynuj działania z zespołami ds. produktu, prawnym i usług profesjonalnych, aby zapewnić partnerom sprawną współpracę.
- Reprezentuj perspektywę partnerów i przekazuj informacje zwrotne, które pomogą ulepszać platformę.
- Organizuj wspólne wydarzenia marketingowe, webinary i tworzenie treści.
- Monitoruj wspólny lejek sprzedaży, rejestrację transakcji i wskaźniki wyników w systemach Snowflake.
- Zarządzaj relacjami z kluczowymi partnerami technologicznymi oraz wspieraj klientów i zespoły sprzedaży we wspólnym wejściu na rynek, odsprzedaży i wspólnej sprzedaży.
Wymagania
- Masz ponad 12 lat odpowiedniego doświadczenia, w tym co najmniej 8 lat w sprzedaży i sojuszach oraz 3 lata na stanowisku dyrektora lub wyższym.
- Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w prowadzeniu partnerstwa z ISV, które wygenerowało ponad 10 mln dolarów rocznych przychodów ze wspólnej sprzedaży lub odsprzedaży.
- Szczególnie cenione jest doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami z Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle lub Box.
- Możesz wykazać się sukcesami w prowadzeniu sojuszy partnerskich i wyszukiwaniu wspólnych możliwości biznesowych.
- Masz doświadczenie w branży oprogramowania i SaaS.
- Stosujesz podejście analityczne, oparte na danych i strategiczne.
- Kreatywnie rozwiązujesz problemy i sprawnie wdrażasz praktyczne rozwiązania.
- Skutecznie komunikujesz się ustnie i prowadzisz prezentacje dla kadry kierowniczej.
- Masz doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej.
- Wykazujesz inicjatywę, potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę i szybko się uczysz.
- Przestrzegasz standardów Snowflake dotyczących poufności i bezpieczeństwa oraz firmowego planu bezpieczeństwa danych.
- Masz aktualne uprawnienie do pracy w kraju, w którym składasz aplikację.