5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetMarknadsföringMolnbaserad databehandlingSnowflake tillhandahåller en molnbaserad dataplattform för att lagra, bearbeta och analysera information i stor skala. Den centraliserade arkitekturen hjälper företag att samla data, köra komplexa frågor effektivt och stödja olika arbetsbelastningar när deras behov utvecklas. Företagets plattform är relevant för yrkesverksamma inom molnbaserad databehandling, data, analys, konsultverksamhet och marknadsföringsteknik, med möjligheter som formas av de team som utvecklar och stödjer modern datainfrastruktur.
Senior chef för partnerutveckling, Snowflake (distans, USA)
Led Snowflakes strategiska allianser inom gemensam försäljning, återförsäljning, marknadsföring och produktintegrationer. Ta fram gemensamma marknadsplaner med globala team och stora teknikpartner.
USA196 000 $ – 257 250 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartnerBeskrivning
- Sätt den globala strategin för gemensam försäljning, återförsäljning, marknadsföring och produktintegration i partnerallianser.
- Samarbeta med säljteam i Amerika, EMEA och APJ för att nå årsmålen och ta fram arbetssätt som stärker samarbetet i fält.
- Utveckla gemensamma lösningar med tekniska experter och ta fram utbildningsmaterial som förklarar lösningarnas särskiljande egenskaper.
- Genomför kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar med ledande befattningshavare.
- Utforma marknadsföringsprogram som visar värdet av gemensamma lösningar.
- Samordna arbetet med produkt-, juridik- och professionella tjänsteteam för att skapa en smidig partnerupplevelse.
- Företräda partnernas perspektiv och dela återkoppling för att förbättra plattformen.
- Ordna gemensamma marknadsföringsevent, webbseminarier och innehåll.
- Följ upp gemensam pipeline, affärsregistreringar och resultatmått i Snowflakes system.
- Hantera relationer med viktiga teknikpartner och stötta kunder och säljteam med gemensam marknadsintroduktion, återförsäljning och gemensam försäljning.
Krav
- Ha mer än 12 års relevant erfarenhet, varav minst 8 år inom försäljning och allianser och 3 år på direktörsnivå eller högre.
- Ha minst 2 års erfarenhet av att leda ett ISV-partnerskap som genererat över 10 miljoner dollar i årliga intäkter från gemensam försäljning eller återförsäljning.
- Erfarenhet av att hantera partnerskap med Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle eller Box värderas särskilt högt.
- Visa dokumenterade resultat i att leda allianspartnerskap och identifiera gemensamma affärsmöjligheter.
- Ha bakgrund inom mjukvara och SaaS.
- Ha ett analytiskt, datadrivet och strategiskt arbetssätt.
- Använda kreativ problemlösning och omsätta planer i praktiken.
- Kommunicera effektivt muntligt och i presentationer för ledningsgrupper.
- Ha erfarenhet av tvärfunktionellt samarbete.
- Visa initiativförmåga, vara självgående och ha lätt för att lära nytt.
- Följa Snowflakes standarder för sekretess och säkerhet samt företagets plan för datasäkerhet.
- Ha aktuell behörighet att arbeta i landet där ansökan lämnas in.