A Snowflake felhőalapú adatplatformot biztosít az információk nagy léptékű tárolásához, feldolgozásához és elemzéséhez. Központosított architektúrája segít a vállalkozásoknak az adatok egyesítésében, az összetett lekérdezések hatékony futtatásában, valamint a különféle munkaterhelések támogatásában, ahogy az igényeik változnak. A vállalat platformja releváns a felhőalapú számítástechnika, az adatok, az analitika, a tanácsadás és a marketingtechnológia területén dolgozó szakemberek számára; a lehetőségeket a modern adat-infrastruktúrát fejlesztő és támogató csapatok alakítják.
Senior partnerfejlesztési menedzser, Snowflake (távmunka, Egyesült Államok)
Irányítsa a Snowflake stratégiai partnerkapcsolatait a közös értékesítés, viszonteladás, marketing és termékintegráció területén. Dolgozzon ki közös piacra lépési terveket globális csapatokkal és jelentős technológiai partnerekkel.
Egyesült Államok196 000 $ – 257 250 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélpartnerLeírás
- Határozza meg a partnerkapcsolatok közös értékesítésre, viszonteladásra, marketingre és termékintegrációra vonatkozó globális stratégiáját.
- Dolgozzon együtt az amerikai, az EMEA- és az APJ-régió értékesítési csapataival az éves célok elérésén és a terepi együttműködést erősítő kezdeményezések kialakításán.
- Dolgozzon ki közös megoldásokat műszaki szakértőkkel, és készítsen olyan felkészítő anyagokat, amelyek bemutatják ezek megkülönböztető előnyeit.
- Tartson negyedéves üzleti értékeléseket a felső vezetőkkel.
- Hozzon létre olyan marketingprogramokat, amelyek bemutatják a közös megoldások értékét.
- Hangolja össze a munkát a Termék, a Jogi és a Professzionális Szolgáltatások csapataival a zökkenőmentes partnerélmény érdekében.
- Képviselje a partnerek szempontjait, és osszon meg visszajelzéseket a platform fejlesztéséhez.
- Szervezzen közös marketingeseményeket, webináriumokat és tartalmakat.
- Kövesse nyomon a közös értékesítési lehetőségeket, az üzletregisztrációkat és a teljesítménymutatókat a Snowflake rendszereiben.
- Kezelje a kulcsfontosságú technológiai partnerekkel fennálló kapcsolatokat, és támogassa az ügyfeleket és az értékesítési csapatokat a közös piacra lépésben, viszonteladásban és közös értékesítésben.
Követelmények
- Rendelkezzen több mint 12 év releváns tapasztalattal, ezen belül legalább 8 év értékesítési és partnerkapcsolati, valamint 3 év igazgatói vagy magasabb szintű tapasztalattal.
- Legalább 2 évig vezetett olyan ISV-partnerséget, amely évi több mint 10 millió dollár közös értékesítési vagy viszonteladási bevételt termelt.
- Különösen előnyös a Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle vagy Box partnerekkel szerzett partnerkapcsolat-kezelési tapasztalat.
- Mutasson fel eredményeket partnerkapcsolatok vezetésében és közös üzleti lehetőségek azonosításában.
- Rendelkezzen szoftveripari és SaaS-tapasztalattal.
- Alkalmazzon elemző, adatalapú és stratégiai megközelítést.
- Legyen kreatív a problémamegoldásban, és összpontosítson a gyakorlati megvalósításra.
- Kommunikáljon hatékonyan szóban és vezetői prezentációkban.
- Rendelkezzen funkciókon átívelő együttműködési tapasztalattal.
- Legyen kezdeményező, önállóan dolgozó munkatárs, aki gyorsan tanul.
- Tartsa be a Snowflake titoktartási és biztonsági szabványait, valamint adatbiztonsági tervét.
- Jelenleg rendelkezzen munkavállalási jogosultsággal abban az országban, ahol jelentkezik.