Snowflake 提供基于云的数据平台，用于大规模存储、处理和分析信息。其集中式架构帮助企业整合数据、高效运行复杂查询，并随着业务需求的发展支持多种工作负载。该公司的平台与云计算、数据、分析、咨询和营销技术等领域的专业人士密切相关，相关机会取决于负责构建和支持现代数据基础设施的团队。
高级合作伙伴发展经理，Snowflake（美国远程）
统筹 Snowflake 在联合销售、转售、市场营销和产品集成方面的战略联盟。与全球团队及主要技术合作伙伴制定联合市场计划。
描述
- 制定合作伙伴联盟在联合销售、转售、市场营销和产品集成方面的全球战略。
- 与美洲、欧洲中东非洲和亚太及日本地区的销售团队协作，完成年度目标并制定加强一线协作的行动方案。
- 与技术专家共同开发解决方案，并准备说明方案差异化优势的赋能材料。
- 与高级管理人员开展季度业务回顾。
- 制定能够展示联合解决方案价值的营销计划。
- 与产品、法务和专业服务团队协调，确保合作伙伴获得顺畅的合作体验。
- 代表合作伙伴表达观点并分享反馈，以改进平台。
- 组织联合营销活动、网络研讨会和内容制作。
- 在 Snowflake 系统中跟踪共同销售管道、交易注册和绩效指标。
- 管理重要技术合作伙伴关系，并通过联合市场推广、转售和联合销售为客户及销售团队提供支持。
任职要求
- 具备 12 年以上相关经验，其中包括至少 8 年销售和联盟合作经验，以及 3 年总监级或以上经验。
- 至少有 2 年领导 ISV 合作伙伴关系的经验，且该合作关系每年带来的联合销售或转售收入超过 1,000 万美元。
- 有管理 Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle 或 Box 合作伙伴关系的经验者优先。
- 能够证明在领导联盟合作及发掘共同业务机会方面取得过成功。
- 拥有软件和 SaaS 领域的背景。
- 具备分析能力，以数据为依据并能进行战略思考。
- 善于创造性地解决问题并务实执行。
- 具备出色的口头沟通和高管演示能力。
- 具备跨职能协作经验。
- 积极主动、善于自我驱动并能够快速学习。
- 遵守 Snowflake 的保密与安全标准及其数据安全计划。
- 目前已获准在申请职位所在国家工作。